《心理学与决策技巧》（利玛窦·墨特里尼）读书笔记

人们的决策有很多不合理性。

1.金钱的价值不是一成不变的，人们会赋予他们相对价值。比如同样买车省下的5000块钱会比买衣服省下的5000块钱显得微不足道。

2.通常状态下，选择越多，人们越混乱，面对选项变多，人们很难当场下决定，大脑会本能的避免做决策，为了消除自己内心的迟疑，人们往往不自觉的绞尽脑汁，寻找适当的理由来说服自己进行选择。

3.问法不同，决定就往往不同。比如往正面问和往反面问是不一样的。

4.无论正面或者负面，只要增加具有极端性质的选项，就会提高那些具有“中间”性质的选项的胜出概率。人们普遍讨厌两极。

5.内心不安时，会逃避做决定。比如考试成绩没有定下来的时候。一般人总会会比造成内心挣扎的选项，不论是否关乎道德和正义和价值。

6.当一个人一旦拥有某项物品，那么在他眼里，该物品的价值就会顿时高涨到没有那项物品的人所认定的两倍。

7.当面临外在不确定变化时，人们有维持现状的倾向。

8.在不得不做选择的时候，不要只注意已经投资的钱，还需要注意真正做出的结果会耗费多少钱，要算清楚账单。

9.大部分人都会被不经意的参考数值影响到，一旦出现就好物脱身之法。

10.错觉很普遍，很容易先入为主。

11.大部分人在投资获利的时候，反而很谨慎，在一定会赔钱的时候，人们反而愿意承担风险。稳赚的时候，就变得保守，稳赔的时候，就变得疯狂，想要博一回。

12.人在短期内对自己的失败会有强烈的懊悔，可是长期来说却经常懊悔自己没有做某事。

13.同等损失造成的痛快，远超过同等获利带来的满足。

14.人们不知在意自己拿多少工资，更在意与被人的工资相比时，自己的工资是高了还是低了。

15.大多数情况下，人们计算损益的出发点是参考点，而不是传统经济学剔除的绝对值的变化。情感捷思，比如会更在意100个中的8个球，而不是10个中的1个球。

16.人类排斥那些否定自身经验的食物，偏好那些符合自身经验的事物。越专业，越容易自以为是。

17.成功是因为自己了不起，失败是因为别人不好。

18.人们只能看见自己想看见的。

19.人们往往自信自己的预测能力，身后诸葛亮。

20.伸张正义的复仇会带来快感，哪怕伤敌一千，自损八百。