王双雄：玩转抖音3大策略

学员问：

双雄老师，你怎么看待抖音的发展趋势？

双雄老师回答：

就是目前抖音很火啊，我怎么看待的，就是你要全力投入。这个我没有办法判断，我不知道它会持续多久。目前的话我觉得它在不断的完善，从最开始说抖音有毒，但现在它也变得非常有价值。

因为抖音它之所以能够起来有3点很核心的原因。第一点就是因为它击中了人的碎片时间。碎片时间，比如说很多人在上班的过程中，比如说中午上电梯下电梯去吃饭过程，它就可能刷抖音刷今日头条。

今日头条、抖音这个原因是最核心的，因为现在最稀缺的是人的注意力，用户的注意力是最稀缺的，所以注意力在哪里呢，你看凡是刚需的就都会变成一个很大的流量入口，因为现在注意力在抖音、在今日头条上面，所以它就有无限的可能性，因为用户在哪里，商家就要在哪里全力以赴，这是第一点原因。

第二点是因为视频它是从nlp的角度，带来V AK的元素，所以它能够非常快速的刺激欲望，非常快速的建立信任。就是它会有一些文字，包括一些其他声音所没有办法替代的。

然后第三个，抖音上面它能够给人带来各种各样的价值，多维度的价值，有些人可能从上面获得了轻松、放松、搞笑，也有些人从上面听到了什么什么东西，有些人从上面看到了帅哥，各种各样的。

我觉得目前抖音就两种方式，第一种你就自己去玩，然后吸引流量过来，第二种就投广告，两种都可以。不是说广告就不行，广告也行，然后自己去弄也可以，因为现在有红利期，所以你也可以自己去弄一些号，然后在抖音上去发，去探索它整个的游戏规则。怎么样播放量可以增大，怎么把粉丝加到微信里面来，这样一步步的流程。

我讲一下，我觉得每个人怎么从抖音上去获取一些东西来。其实我觉得抖音目前最主要的能够给每个人带来的就是一些流量，这些流量你是可以把它变现的。

那我觉得目前每个人可以做的什么呢？假如你是公司的创始人，那么你可以做的就一定要布局抖音的人才，这是公司层面一定要去做的，哪怕你现在在上面看不到投入产出比，现在你不知道能不能赚到钱，那也要去做。

可以招一个视频剪辑，或者说一个类似这样的人，然后他就来负责一些抖音号、一些矩阵，然后每天去上传内容，类似于这种方式。你也可以外包，但是我觉得现在抖音外包运营公司还不是特别完善，如果说你有这种资源也可以去外包，就是说自己要有这方面的意识。

如果说你自己能够做起来，我是这样看投入产出比的，假如说你招来的这一个视频编辑，你招一个人或者两个人，假如每个人每个月你给他发工资，他的工资5000个1月，那每个月的工资是1万。

比如说在你这个行业里面，一般不同行业品类的加粉成本不一样，比如说一百块钱一个粉丝，假如说它能够带来十个粉丝，那就是一千块，如果带了一百个粉丝那就是1万块钱，如果能够给你们带来200个粉丝，那这个投入产出比就是值的，对吧？那相当于他带来2万块钱的产出，你只发了一万块钱的工资，对吧？

所以从公司层面我觉得一定要去布局的，因为大家都在弄，你却不去弄，置之不理，因为看不懂，所以你不去深入，你看不懂没关系，你找人来做就可以了。一定要去做，因为我们人也不是全能的，做事情都要靠团队，现在很多年轻人他很擅长，那让他们去做这个事情。

第三个我觉得比较重要的就是投广告。如果可以的话，假如你们有这种付费引流的思维的话，去看一下抖音，抖音目前开户要求比较严格，你在刷抖音的过程中，会看到很多广告。

比如说你们看到一个痘博士祛痘的那个美容广告，28块8还是18块8就可以体验，那个现在很火，我跟你说，那个投入产出比非常高，他可能在抖音上花了一百来块钱吸引一个粉丝，到了他线下店，但是线下店后面整个的追销会带来很多东西。

所以我想说的是你们可以去做广告，广告公司很多，如果你不认识，你可以找我，我认识很多种广告公司，你去抖音开户，不过这个都是有要求的，因为抖音被约谈过，所以他对于开户很有要求，有些他是不让开户的，那有些可以开户，你也可以套户。

那目前假如说你在抖音付费引流这一块，想要去打通，就是这两个，你觉得自己去做流量太慢了，你还是希望通过花钱买流量，那这就是抖音开户的方式。

也就是说你要知道任何一个高频的地方，用户所在聚集的地方，它都是可以做生态的。前面你看它只是流量的入口，但它后面可以做无穷多的事情。所以我们就是一定要去抓住，一定要去深入，我不知道刚刚讲的3个点你们有没有去做，这3个点，你或多或少要去做其中一个点，如果你什么都不去做，你是不会有体验的，你不会知道在抖音上的变化，以及这个红利对你的影响。

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