2022-09-01 贵人相助

今天是非常幸运的，经葛老师介绍，与汉峪金谷企业家俱乐部的田总认识。虽然第一次见面，田总是个愿意主动分享、思路很清晰、看问题也非常精准的营销江湖人士，三个小时左右、都是他在说我在听为止。

非常感恩的是，他请我立即模拟拜访，有点出乎意料，但立即开始我的拜访流程，说实在的，对话的当下、我脑子里只有流程、产品，并未关注客户需求。结束后，田总给了我很深刻的反馈：

第一，气场不够。未能感受到是一个公司的总经理、副总经理在面对老板谈话，感受到的只能是客户经理，BD。

第二，未针对客户做功课。比如没有假设他是哪个行业、哪些问题等，就开始对话了，列举的例子和对方行业并无直接关系，吸引力和可信度都不高。问问题的逻辑性也没有，未能问到痛点。

世界上没有白走的路，田总在过往十几年经历了不少行业，我想，除了天赋，销售一线的实战经验和教训，是成就他今天识人、做事很干净利落高效率的很大原因！

感谢葛老师的引荐，感恩这份相遇。在帮助我提升自我认知、助力事业发展的道路上，再进一步。