我们是不是对“说服”有些误会？

我知道你认为的“说服你”最好办法就是“睡服你”。

我也知道，你会说“说服不了你，我还睡服不了你了？” 是最好的办法，有很大关系是看了电影《驴得水》。

我想说人怎么就这么奇怪了？爸爸都教育我们说，要做正直的人，要做纯洁的人。偏偏我们却喜欢看“孙校长”和“周铁男”这样的人的故事。一个纵容“睡服”，一个使用”睡服“。

当电影《驴得水》用1.72亿票房告诉我们”睡服“是”说服“的最好方式时，我想说，我们是不是对“说服你”有些误会？

2017年4月，有一对同父异母的姐妹因父亲的遗产问题走向了法庭。

父亲已经去逝，生前立了两份遗嘱，一份是把所有遗产，也就是一线城市里的一套房子留给亲生女儿A，并已进行公正。

另一份遗嘱写明房子留给与前妻生的女儿B，但没有公证，而且在后。两位女儿各持自己手上的遗嘱走向了法院。

女儿B 的律师在找寻相关证据时发现，女儿A的遗嘱中，父亲在遗嘱上写了个补充遗嘱，女儿A必须履行父亲生养死葬的义务。但是女儿A并没有做到，在老父亲中风后，不仅没有生养，还因为吃饭时手脚不便打烂了一只汤勺，把老人在一个风雨中绝情地赶出了家。

没有约定义务的女儿B负责了父亲的生养死葬。法庭上，女儿A隐瞒了遗嘱中女儿A必须履行义务的补充遗嘱。

所以律师找到了当年为父亲做公正的那位退体公正员，并试图说服老公正员出庭作证。我们来看看，律师和助理是如何说服老公正员出庭出作证的。

律师：当时父亲把自己的一套房留给了自己的一个女儿A，另一个女儿B也是同意的。当A拿到房子的时候，她就遗弃了她父亲。

退休公正员：不可能吧！当年这份补充遗嘱上写得很清楚，继承人A必须履行对父亲生养死葬的义务啊!

律师：没错，A违反了这份遗嘱，问题就是她偏偏在法庭上隐瞒了这份补充遗嘱的事实。所以我们想请你帮我们出庭作证。

退休公证员：这是一件很难过的事，但我人不在开庭城市，并且已退休，太麻烦了。

这是一种典型的讲明过程，讲明要求的说服方式，也是最为普通的说服方式，结果人家拒绝了，就像你在大街上拒绝一位向你推销小黄片的销售员一样：你的黄片好看，关我什么事，我到网上一搜一大把！那要如何才能说服呢？我们继续看下面的对话。

助理：你做公证员已经几十年了，形形色色的人见得也不少，我想您一定不会容许不公平，不公正的事情发生吧！

退休公正员：不公平的事多了去了，这和我出庭作证有什么关系？

助理：你的名字叫正气，那一定是正气凛然的人，你看现在A遗弃父亲还隐瞒这份遗嘱，而且还想继承那份房产，你会让这样一个不孝女得逞吗？老父亲生前找你做那份遗嘱公正，是对你寄予了多大的希望啊！是，你现在退休了，可你以前是公正员啊，公正员是法律的维护人和代言人，在法庭上维护正义，是你义不容辞的责任！

退休公正员：我看你纪不大，看问题倒挺尖锐的嘛！你说的没错，现在很多老人都面临遗产问题，好吧！你说服我了。

这一次为什么助理说服了老退休公正员？与前面律师的说服方式有没有什么不同？因为助理说“是，你现在退休了，可你以前是公正员啊，公正员是法律的维护人和代言人，在法庭上维护正义，是你义不容辞的责任！”不同的方式是，第二次对话，助理把这件本来可以与退体公正员有关系，也可以没关系的事情，拉上一条隐形的线，说成这件事与老退休公正员有莫大的关系。

我要说服你做一件事，用“睡服”可不是最好的方式，“睡服”是一种提不上台面的方法，相对于用智慧来说服，“睡服”就是一种愚蠢的方法。

你在大街上向我推荐你家生产的笔，无论你如何说这支笔有多好，如果与我挂不上关系，我也不会在大街上买你的笔。但如果你说:“你不就是那个微信公众号“百阅阅读”的小编吗？我回答说“是的”，你接着说“我是你的粉丝，能给我签个名吗？”。我肯定同意，并立刻买你的笔再给你签名！

说明:律师对话来自于最近刚上映的电视剧《继承人》第五集里的一段对话，为了写好故事，我把台词都记录了下来了。剧中还有一段如何让你“哭”的方式的对话，也很受用，有空我也来写写！