《墨菲定律》｜史密斯原则：竞争中前进，合作中获利

古代日本的老渔民发现如果将几条秉性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中，由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一种危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡，老渔民利用鲇鱼和沙丁鱼的不同点实现了获取最大利益。

下过跳棋人都知道，6个人各霸一方，互相是竞争对手，大家彼此都想先人一步，将自己的6颗玻璃球尽快移到预定地点。

如果你只讲求合作，放弃竞争，一味地为别人搭桥铺路，那别人会先到达目的地，你则会落后于人，最终落得个失败的下场。

相反，如果你只注意竞争，而忽视合作，一心只想拆别人的路，反而延误了你自己的正事，你还是不会获胜的。

只有大家互相搭桥合作，用友好的方式才能最快地到达目的地。

所以，要在竞争中合作，在合作中竞争，求得双赢。

美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出：没有永远的敌人，只有永远的利益。无论是合作还是竞争，说到底都是为了利益。

企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，即为竞争而合作，靠合作来竞争，实现双赢或共赢，共同发展。

有一家公司，曾经在一条巷子做生意很火，后来生意逐渐衰落，公司为了节约开支出租部分房子。

有两兄弟最先来这里租房子，办起了一家茶餐厅，生意非常火爆。于是，许多茶餐厅全都聚集到这条巷子里来了。这条街越来越热闹，很快就成了远近闻名的“美食一条街”。

看到来租房的人生意这么好，出租房屋的公司再也按耐不住了。于是，公司收回出租房，将店铺改头换面自己经营起饮食生意，仅过一个月这条巷子又冷清了。

公司老板请教专家，专家了解情况后指点说：″你的公司垄断了一条小巷所有生意，跟大街上只有一家餐厅没有区别，人们会因为小巷的单调而厌倦，小巷对于人们就失去了吸引力。″

老板恍然大悟。回去后，他减少了公司的店铺数量，又将部分门市房出租。不久，这条巷子又恢复了往日的热闹景象。

没有竞争对手，看似垄断了全部市场，实则丢失了所有客户。

企业在竞争中通过合作得到了发展，获得了更多更深层次的合作机会，合作的机会又让企业更快速的发展壮大。

一位多年前赴美国留学的华人，毕业后留在美国自己创业。他以连锁经营的方式一连开了好几家销售电脑的商店，由于坚持服务至上，很快打开了当地的市场，生意做得很好。

几年后，他回到中国探亲。朋友向他请教经验，他说:“我已经不做传统的电脑销售生意了”。朋友感到有些惊讶!随着他的解释才了解，由于网络的兴起引发销售的革命，许多传统的电脑销售店都受到了一定的冲击。朋友便随之关心他如何转型，找到新的出路。

“现在，电脑由制造商自己在网上按照客户的要求销售，一般的零售店很少有生意做。只有配合大趋势转型了，很多零售店都由销售变成了提供服务及维修的单位。他们与制造商之间的生意关系反而比从前更加密切。以前制造商给什么产品，我就得卖什么。现在不能再用这种模式合作了，制造商需要我们更懂得他的产品，甚至使用者会出现什么样的问题，都必须清楚地告诉我们”。

人与人之间的合作，如果理念不合必须散伙，也应该给对方留点后路。这无论是从做生意的角度还是从做人的角度来看，都是必须的。

过河不但不能拆桥，还要记得造新桥，让彼此永远都能过河。

竞争与合作从来都不是对立的，它们是相互依存的，与竞争对手合作，与合作伙伴良性竞争，在竞争，合作中互相学习、共同进步。

一切以更好的发展为目的，只要存在共同的利益，都可以一起合作达到共赢。