结交帮会（一）
情景说明：
雪岩正在叮嘱阿宝，成祥带着则云来找他。原来，杭州城被太平军攻破之后，则云偷偷逃回了乌镇老家。雪岩忙向则云打听自己家里和芮瑾的情况，成祥听了杭州城的情况，一筹莫展，雪岩却一直低头思忖。
雪岩思来想去，把成祥和则云叫到跟前，毫不隐瞒地把左大人给的货款拿出来，和他们商量今后怎么办？则云支持雪岩干下去，雪岩很高兴，立即任命则云担任钱柜。成祥见他们两个这么有信心，也同意要大干一场。
说干就干，为了保证顺利运粮，雪岩再次拜访漕帮老大，并以大礼相赠，老大很高兴，爽快地答应帮雪岩出面担保，筹措粮饷。
左大人收下了雪岩送来的粮食和马料后，没有提给钱的事，成祥和则云担心收不回银子，可雪岩却在想着如何能规避风险，挣大钱。他说想干自己的老本行，到上海去开钱庄，成祥和则云都很惊讶，因为他们从来没有想过还可以去上海开钱庄。
要点剖析：
1、雪岩把钱拿出来，问成祥和则云如何打算，是什么道理？
左大人给胡雪岩的这笔钱，是要他代购军粮所用，并不是前一批的粮款，雪岩把它公开出来，这是非常好的一种作风，我们把这叫做财务公开。无论是从事商业的人，还是从事工业的人，甚至于从事农业的人，换句话说，不管哪行哪业，钱财清楚都是基本修养。只要钱财不清楚，让人家觉得钱财一过你的手，好像就要被你沾去一些，那你的信用就破产了。雪岩这种示范，值得我们学习。
他把钱都拿出来说，就这么多钱，你们打算怎么办？我尊重你们的意见。因为这笔钱是我们共同努力的结果，不是我一个人的。你们如果想拿回家去，我没有意见，如果想继续拼下去，我也赞成。雪岩这么说是很正确的，因为任何事情告一段落之后，就应该把事情的来龙去脉说清楚，而且往后怎么发展也要征求大家的意见。
成祥和则云几乎没有什么考虑，都表示说要干下去，这是个很好的开始。每一个项目结束之后都带来一个新的开始，这个叫做阶段性的调整。
2、雪岩为什么指定由则云担任钱柜？
人和钱是最容易引起矛盾的两件事情。各位看到，所有的纠纷，所有的矛盾，不是由人引起的，就是由钱引起的。如果雪岩说，要继续干的话，这些钱就由我保管，这样难保不会让成祥和则云怀疑他的居心。虽然他们三个人已经相处了很久，彼此相知，但是这种做法毕竟是不对的。
胡雪岩没有那样做，他说既然这样，那就把钱交给则云，由他来保管，我不经手。这是一种很好的方式，你做这个他做那个，大家分担，这叫做内部控管。
这样并不是说大家彼此不信任，而是让彼此有一些牵制，互相协调。这是一种公开的形式，大家心里都很清楚。柳成祥一开始就想到，左宗棠给的那一点钱不够买那么多粮食，所以他首先就有一种怀疑，我觉得这也是很正常的。为了有效的利用手中有限的这点钱，雪岩就开始分工，让大家各司其职，彼此有一个内控，这是一个很好的开始。
3、雪岩告诉老大有一事相求，老大为什么慷慨答应？
不管漕帮的老大做人是不是慷慨，他都不可以有求必应，因为他要对他的兄弟有一个交代，这是当老大的职责。如果他拿大家都力气做私人的表现，或者来打点私人的交情，建立私人的关系，那都会让手下很不服气。事情是大家做的，凭什么你一个人去卖人情？所以如果漕帮老大纯粹是因为个人慷慨而答应雪岩，他就不是一个好的老大。
但是我们知道，雪岩一见面就送给漕帮老大一件大礼，而这份礼物就表明雪岩的态度：今后我不会亏待你的。不会亏待你，也就不会亏待你们帮里的兄弟。这样一来，老大对自己的兄弟们就有了交代，他就可以满口答应了。
一个领导者做出什么样的决定，是由很多条件制约的，但是最怕的就是拿大家的力气去卖自己的人情，那样一定不能服众。
4、雪岩为什么对漕帮下这么大的功夫？
我们曾经讲过，做任何事情，渠道是非常重要的。雪岩今后要做米粮的生意，要替左宗棠采购军粮，就必须要保持渠道的畅通，所以控制运河的漕帮对他来说至关重要。
现在很多人过分相信外国人所设立的大卖场，其我们应该知道，外国人控制了我们的渠道，就等于扼住了我们经济发展的咽喉，这是非常可怕的事情。在这方面，我们应该多向胡雪岩学习，做任何生意，先要把渠道搞好，不管你有多好的货，只要渠道不通，还是会很麻烦。所以要想将来顺畅，就一定要花时间在渠道上面做文章，想办法。胡雪岩在这一点上就做的非常好，他先把漕帮这条渠道打通了，接下来的事自然就水到渠成了，避免了很多麻烦。
5、成祥和则云担心交了货却没有收到钱，雪岩为什么在想另外的事情？
我想这就是雪岩的过人之处。一般人老是想过去，有些人想现在，比较少的人会想未来。我们可以这样分析：一个人如果老想着过去的事情，就说明他心态已经老了，不管他年纪多大，他的心老了，就没有斗志了，对未来便没有信心了；一个人只顾现在的人，也没也是没有什么发展的，因为现在都忙不赢，又怎么会想到未来，怎么会未雨绸缪，怎么会去预测，怎么会事先做好周全的计划呢？那都是不可能的。
我们看则云和成祥这两个人都在想：这个钱不够，左大人跟我们订货，还要我们垫钱，将来收不回来怎么办？在他们还在盘算这些小事情的时候，雪岩已经想到另外一方面，雪岩知道：要赚左宗棠的钱不容易，他不是很有钱的人，也不是做生意的人，如果不跟他打交道，我连一条路都没有；但如果跟他打交道，靠他吃饭，那我会更糟糕。所以胡雪岩就想到左宗棠给他的不是钱，而是关系，如何透过这种关系，去开展未来，就要靠自己了。现在搞粮食太辛苦，赚钱太少，应该回到老本行，去开钱庄才对。
我们常常考虑自己能赚多少，其实这种观念是不合适的。这件事情上我没赚，甚至亏了，我都不在乎，但是我能从周边的事情上赚更多的钱，这才是我的智慧。能这样想是很了不起的，胡雪岩就是这样。他想；做粮食生意，第一我是外行，第二很麻烦。运粮风险很大，然后又赚不了几个钱，万一耽误了，粮米发了霉，只能烂在自己手里。因为那时候没有现在这些保险，一切都只能靠自己。
所以，雪岩把这边的事情交给则云和成祥两个人去做，他自己展望未来，预料未来的发展，又想出另一条路来。当一条路走不通的时候，很多人要么放弃，要么使劲一直往前冲，这都不是聪明的办法。但是如果选择另外的方向，就会发现到处都有机会。
6、则云和成祥为什么想不到在上海也可以开钱庄？
人常常受经验法则的约束，所以一个人有经验的人，常常走不出新的路来，可是一个没有经验的人，又走不出路来。我想这就是症结之所在，则云和成祥两人一听雪岩说开钱庄，马上就想到杭州，就是因为他们头脑里有了固定的思维，被以往的经验束缚住了。
雪岩有经验，他知道自己最熟悉的还是钱庄，而且那条路才是他的长远之计。他也知道，现在杭州还在太平军手上，即便回去也根本没有办法开展业务，但是他脑筋一转就想到了上海，为什么我不到上海去开钱庄呢？上海一样有很多人要把钱存到钱庄里去，钱本来就是要流通的，不是像树木一样栽在这里就搬不到那里去。所以一个人脑筋要灵活，同时眼光要开拓远一点，最要紧的就是不要给自己设限太多。
