创业那点事——获得融资的有效途径

随着时代的发展，融资成为创业者创业路上不可缺少的帮手，通过正确有效的融资，不仅可以获得资金，而且可以借助投资人的力量，延揽优秀人才，为企业提供有效决策，帮助创业团队在波诡云谲的商海中乘风破浪。

那么如何才能有效融资，为企业带来发展？

1.确定价值主张

首先你需要明确你的价值主张，确保价值主张能够迅速吸引投资者的眼球。

价值主张是采用与风险投资家所期待的展示来展示自己的创新理念。

价值主张，它包括N、A、B、C这4个基本要素。NABC是四个关键词的首字母缩写。

需求（Need)——创新方案将要解决的重要市场需求或客户需求或痛点（每项创业活动都有潜在客户，甚至你的管理者也可以是你的客户）；

方法（Approach）—一解决市场需求和客户需求的技术或商业解决方案；

利益（Benefit)—一解决方案提供给客户的利益，应尽量量化；

竞争（Competition）——对该解决方案构成威胁的竞争性方案或其他替代方案。

上述NABC方法为思考和呈现创新理念提供了一种强有力的方式。当创业者向投资人呈现价值主张时，要尽量讲出一个引人入胜的故事。如果只是按照顺序罗列四个要素，结果会索然无趣。正确的做法是，你须确保在故事的某个节点涵盖所有四个要点。

一场精彩绝伦的价值主张的演讲是卓越的CEO的首要标志之一。但也要明确的是，在价值主张形成之初，我们往往不可能对所有要素都有清晰想法。

下面来看一个例子。

Siri公司最初构思价值主张时，他们首先找到的市场需求（N）是通过使用自然语言进行搜索以减轻用户负担。但如果那样的话，竞争者（C）不乏谷歌等大公司，要是与他们硬碰硬，几乎没什么胜算。

于是，Siri公司从另一个角度确立价值主张，开始根据NABC法则，围绕如何减少iPhone点击次数，直接进入网页的需求（N)确立公司的价值主张。公司的技术方法（A）则是采用自然语言和人工智能，创造一个回答客户问题而非提供链接的“执行引擎”。公司的商业模式是从网络服务公司获得收入：Siri为网络服务公司带来客户，这些公司支付Siri酬劳，采用的商业模式依然是基于技术方法之上。公司的优势是可以通过零点击（B），吸引众多客户，从而获得利润。公司的竞争者（C)包括谷歌和微软，但他们更关注的是搜索引擎而非“执行引擎”。公司成立前，Siri的价值主张经过反复修改完善后才形成。这也正是价值主张形成发展的本质特点。这种方式也被Siri公司称其为“反复创新过程”。

2.接洽投资者

一旦确定价值主张，你便可以着手接治投资者。

投资人和董事会成员的最大价值不仅仅在于他们提供的资金，更在于他们的学识、经验和对公司的扶持。如果你选择投资人时只看重他们的资金和投资协议条款，你将面临巨大风险。

以下几个参数，是创始人选择领投时需考虑的：

投资人对你所处领域的了解程度。

投资人与初创公司合作的经验。

投资人过往投资活动的相关参考信息，尤其是和公司管理团队、其他投资人的关系。

投资人是否有扶持公司发展的行业人脉?

投资人目前在竞争性公司的活动情况。风投能否保守你的信息？他们可是很少会愿意签署保密协议的。

基金的规模和投资期限。可以获得后续投资吗？

风投公司过去在后续投资方面的行事风格。负责投资的风投合伙人的投入程度。这位风投有时间投入公司吗?

一个好的项目是创业者选投资者而不是被投资者选。

3.融资的五轮谈判

接触到投资者一般你会经过几轮谈判，这个不一而论，但一般来说会有这五个阶段。

第一轮融资谈判

你有引人注目的企业愿景和价值主张吗?

你和你的团队是否充满激情，且能为实现企业愿景而不懈奋斗？

你和你的团队有执行力吗?

首轮陈述无须将所有内容全盘托出，激起投资人一定程度的兴趣即可，当然你也可能完全没有激起他的兴趣。如能进入下一轮会谈，就要聚焦于解决首次会谈所提出的具体议题和问题。

投资人感兴趣的程度取决于对此番投资的投资回报率的认知。可以接受的风险回报比才是决定投资决策的关键因素，但风险回报比通常是一个非常主观的决定因素，所以我们才再三强调正式会面之前了解投资决策者既往的投资历史是多么重要。

第二轮深入探讨

第二轮对于潜在的投资人来说，有机会深挖细节，考察商业计划书的质量。

对于创业团队来说，会议中深入互动的意义在于能帮助他们厘清潜在的投资人（及其合伙人）是否有兴趣且有能力理解企业将要面临的风险和机会，以及未来投资人是否具备有用的经验帮助企业。潜在的投资人会事先全面核实商业计划书的方方面面，包括咨询市场和技术专家，以及对团队成员进行必要的身家调查。

第三轮聚焦重大风险及问题

你的融资额度和你的计划匹配吗?

准备攀登行业的珠穆朗玛峰，那你为自己建造好大本营（早期的目标市场）了吗?

你的计划是否能充分实现既定的目标和阶段性任务，以进入可能由一位新的投资人领投的下一轮融资?

你设定的目标和里程碑与新一轮投资人的期待一致吗?

你的计划书是否预留了充足的时间和资金来进行下一轮融资?

这些问题是在第三轮谈判中，创始人需要重要考虑的问题。

第四轮面见风投合伙人

第四轮基本可以确定投资人是对项目有明确意向的，这个时候就需要你参考选择投资人的标准，选择出最能够为企业发展带来有力的投资人参与到项目中。

第五轮完成投资。

以上我们从明确价值主张，接洽投资人，融资的五轮谈判三个方面介绍了创业者融资的路径，希望对你有所帮助。