故事改变故事

最近在读一本书，讲故事力，如何用讲故事的方法改变别人。回想我大部分情况下，对人的说服是摆事实讲道理，希望用理性的方法打动别人，但人的大脑是多元政体，更多时候主导人是直觉，我们的理性是为直觉服务。

如同一位姑娘对男生一见倾心，如果事后问这姑娘为什么对男生有好感，她会罗列很多理由，个子高，谈吐好，风趣幽默等等，但最核心的点在哪？这位男生一定是hit到了这位女生某些点，符合了女生之前想要的某些故事，比如说王子的故事。

再比如大人让小孩不要多吃糖，摆事实讲道理，吃多了会龋齿，牙齿会变黑，到时候痛得你哇哇叫。小孩子会听吗？不吃？这是反天性！但是换一种说法，吃糖吃多了牙齿会蛀掉，到时候要牙医拔牙。就是医生用大大的钳子把你的牙齿拔出来，在顺手在他的牙齿上拨弄两下吓唬吓唬，此时的效果绝对比和他说道理要强1万倍。

最近一位朋友老黄，有点苦恼。他手头上有一大笔资金，想要做长期的财富管理，希望能够保持，至少不要跑输通胀。

而他的财富管理办法，是延续多年的炒股，追涨杀跌，看到热点就追杀，看到下跌就逃跑。多年来靠这套方法在股市沉浮中有输有赢，盈亏参半。如今想安安稳稳赚个安稳钱，脑子是这么想但手不安分，下跌时候感觉到了某个点位就想要大肆收买，而到有一个涨幅时就想抛出赚到差价。

赌对时，欢欣雀跃，赌错时，表示套牢再战。至于赚安稳钱的心理，只是飘忽而过，多年形成的追涨杀跌和慢慢吞吞赚安稳钱，似乎在当下那个选择点，安稳就像被泰森一拳击倒一样。

人是没办法说服的，能说服别人的只有他自己。前两年才领悟了这个道理，知道之后也释然很多，劝说别人时也就不那么用力了，能不能听得进去全靠自身。也如同梁宁老师所说，劝人也就三分钟，如果三分钟内他听不进去，说更多效果也不会太好。

我经常看到一些人，他们在市场里投资走三步退两步，起高楼风光快乐，楼崩坏满脸青肿，有一位朋友每次操作小心谨慎，看到有涨的趋势时才买入，每次看到下跌拐点都快速抛出，小心翼翼在A股里捡钢蹦，没想到扭头被庄家割，看上去就如同有人作局和他作对，诡谲的小说每次在他入局之后就下跌收割。后来朋友厌烦这种追涨杀跌、反复收割的生活，每天盯着k线图一杯茶，一包烟，情绪起伏窜上天，换了新投资方法，收益还不错，短期来看不高，但胜在稳健。毕竟也是股市沉浮多年的人，知道一点一点的小赢才能积累成大胜，就这么三四年时间，复合收益率已经超过了8%，注意是复利，不是单次涨幅。

当这么一个故事和老黄说了之后，他有些动摇，有些期待是什么方法能达到如此收益。是什么故事符合了他对于未来稳定而有收益的预期？这个故事符合了他才能打动他，改变了他的追涨杀跌故事。

到最后犹抱琵琶半遮面，抽丝拨茧，带他纵览全图回顾市场，简单加减计算才发现，定投这么简单操作也有不错收益。

这一次提及定投能够触动到他，也触动到我之前和他多次提到过定投好处，但都没有打动他，直到这一次故事符合了他的需求，击中了他的预期，嗅到他需要的味道。老黄才肯拨弄双手为自己查询etf资料。

也是事后看，真的符合那句话，人的大脑是以多元政体，有很多个自我，而我们要打动的不是那多年沿袭旧习惯的自我，而是在旁边围观吃瓜坐看比赛的观众自我。