求索中国：社群营销的商业模式设计

求索中国，社群营销的北斗七星系统：需求—流量—价值—信任—成交—追销—裂变

１，需求——社群里人的四大需求：商品需求，占便宜需求，精神需求，赚钱需求。

我们每个人都是需要购物消费的，但是你不知道对方什么时候需求，拿捏不准，所以营销失败了。社群，你做好你该做的，对方需求的时候，一定也会找你消费。

占便宜需求——人的共性，因为爱占便宜，我们才有机会引流啊，如果连便宜都不爱占了，那么还怎么引流？

精神需求—输出价值不仅仅是内容，也不仅仅是福利，你为群员搭建一个交流的平台也很重要，让群员站出来分享，讨论，参与。

赚钱需求，确切说每个都想赚钱，想轻松的赚钱，你把一个社群运营好，甚至一次社群活动运营好，让群员看到成功所在，他一定会参与

2，流量——设计引流产品和利润产品。

引流产品目的是把人引过来，我们的免费内容就是引流产品，先搞到流量是基础。

利润产品是什么样的？——没有最好，只有更好，符合刚需，复购，高毛利的产品就是好产品，就可以为你带来利润，

３，价值——输出价值包括福利，知识，解答，互动。

４，信任——输出价值之后，顾客开始认可你，最终对你产生信任。

５，成交——设计成交文案，设计的你自己都忍不住想付钱买单的时候，就离成功不远了。

6，追销——在群内成交完成之后，开始私聊群内的成交，进行追销，一对一的解除他们的抗拒点

7，裂变——对于社群来说，让社群员去复制新社群，或者实体店组建本街的社群联盟，都是可行的。事实已经证明这一点。