卢战卡：学会摆事实，这八个维度让你最容易建立信任！《二》

大家好，我是卢战卡！

⑤从业资质、荣誉资格

从业资质：要给客户展示你的正规性，比如说你的营业执照、你的相关许可证、相关授权书等等，像这些从业资质往往很容易拉近对方的好感。

为什么客户会信这些？因为你的从业资质基本上都是有官方背书。

荣誉资格：最好是比较官方的、大型的相关荣誉资格，比如说你参加了一个官方的大型活动，曾经在活动场得到了某方面的一个荣誉颁发、或者获得了某个赛事的一个排名奖励等等，这些往往都代表着你的一种实力感、对你的一种实力证明。

从业资质和荣誉资格，往往都是显示了你的权威性、实力感，同时也算是官方背书。

⑥财务上的成就

我们要给对方一种感觉：我们不差销售额、不差这点利润、不是为了骗你这点钱而来的、不至于因为这点钱做错事，给你许那么大承诺；因此要给客户展示你成就的一面，比如说，有些销售他会展示，他曾经做过销售冠军、做销售经理一年有几千万的营业额、甚至有些人会开着豪车去跟新客户见面，这都是展示自己的财务实力感。

⑦客户、名人、熟人、媒体、权威等见证

客户：

找一个跟客户同样立场的人、同样处境的人，然后拿出来给对方展示：可能是你录了一个视频、拍了个照片、或者老客户曾经写的感谢信等等。

一定要追求跟对方处境相似、立场一致，这很重要。

名人：

既可以联想到，你请‘有权威性，有公众舆论优势’的名人去做你的代言；这些人如果要愿意做你代言，可以提高你的公信力，这就是很多广告要请明星代言的一个原因。

当然，如果你请不到名人，你至少要请到这个客户群体里的意见领袖、那些比较有代表的、有一定公信力的，这方面的人。

举例：你了解的客户，可能是妇联里的，你可以提前搞定妇联的主席；你了解的客户是某个小区的，你可以先搞定这个社区的代表性人物。因为这些人是意见领袖，他们用完了之后觉得好；那就是好，他们不可能随便说好。

熟人：

你要拿客户他认识的熟人朋友，去给你做一个见证：让熟人推荐熟人，往往成交率更高，

亲戚朋友推荐的往往更值得信赖。

举例：今天你成交的是学生，如果能够让老师给你做个见证，那学生肯定百分百相信。

媒体：

我们要想办法找一些官方媒体给自己做背书，找一些影响力很大的媒体：腾讯网、新浪网等等这些流量很大、传播度很大，影响力很大的媒体；如果你的事情被这些官媒报道过、被这些大型媒体去广为传颂过，那么相信你的事情是值得相信的。

权威等见证：

你要找到业界之权威给作证你的好：如果你做保健类食品，你能不能找到全国知名的营养师、某些方面的医学专家、或者是相关权威的学术专家等等。

不管是客户、名人、熟人、媒体、还是、权威等见证，都是可以快速拉近对方信任感的一种方法；对方不得不信这些东西，因为这些东西一般不说假话。

⑧所服务过的客户总数

如果你能够拿出来，你们已经服务过多少顾客的系列化后台数据和名单，往往会让客户比较容易相信。

为什么？如果你没有做过这么多年、没有服务过这么多客户，那你可能还值得被质疑；但是你都已经做了这么多年、服务过这么多人，就算有一些消极言论，那自己用正常逻辑去琢磨一下，你也不是假的；如果你是假的话，你应该说早被戳穿了，因此你得站在客户的角度去想哪些是符合对方逻辑的。

当你带着对符合对方的解释逻辑，去呈现你的信任感事实，客户自然就容易通过适时观察，、逻辑分析，证明你是值得信赖的。

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