明白交易中的价值与价格

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格，而非价值的错误。常说什么？这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

真实了解自己，了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道:

第一，整体环境:市场状况如何，景气状况如何？

第二，你的资源:你有哪些优势优点和弱势弱点，你有哪些资本？

第三，对手的资源:对手的资产状况如何，它的优势，劣势在哪里？在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一就是了解对手的优势。

第四，你的目标和态度:太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话，人贵自知。你要知道自己在干什么，有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是在怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点？

越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

第五，对手的目标和态度:要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。

我相信，人经过努力可以改变世界，达到新的更美好的境界。