2018-09-18

2.橙汁测试

橙汁测试也是一个故事。

一个软件公司的总裁说，想象一下，你要怎么挑选一个适合公司销售年会的酒店场地，而且要容纳下七百个人。

当然方法有很多。但是有一个简单的方法，就是橙汁测试。

你见到酒店宴会经理的时候，就提这么一个问题：我们公司的创始人设定了一个神圣的传统，每天早餐一开始都要碰杯来庆祝，要用橙汁。

这个早餐仪式必须要在早上七点准时开始。这七百个人都必须有一大杯鲜榨的橙汁。所谓鲜榨，是指从榨出来到端上桌，不超过两个小时。

如果酒店经理说，这根本不做到，那么，你被淘汰了； 如果酒店经理说，没问题，那么，你还是被淘汰了，因为酒店经理很有可能在撒谎，目的只是先把生意揽过来。

正确的回答是：这可真是个问题。我可以帮你……这是所需的费用。

橙汁测试的意思是：只要我需要服务，就告诉他们我想要什么，他们告诉我需要花多少钱，然后，我再来决定是不是值得。

它的另一面是：你可以提要求，但是你也要准备好付出。