听书笔记14 ▏有一种黑脸的朋友要珍惜

苏秦和张仪同出鬼谷子门下，是谓同窗；又都践行鬼谷纵横之道，有纵横天下的志向。同门加同志，苏秦与张仪才是朋友。

纵横家本来是没有朋友的，与人相处时大多亦敌亦友，但张仪的心中一定留有一个朋友的位置，那人就是苏秦。

鬼谷子只负责传道，却不负责授业，鬼谷子是不分配工作的，苏秦和张仪也不例外。下了云梦山后只能是自谋生路。

像很多初出茅庐的学子一样，刚走出校门的苏秦也不顺当。原本以为跟随师傅喝了不少墨水，好歹也算个高材生，混碗饭吃那还不是小菜一碟？不曾想还是四处碰壁，碰了一鼻子又一鼻子的灰，碰的次数多了，自己都懒得去洗。

越是小人物自尊心就越强，这个世界上有个永恒的真理，失败者不如狗。苏秦被人嘲笑“今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！”

啥意思呢？你这是活该啊，这只是第一层含义。第二层含义更狠：你就是个会耍嘴皮子的废物。鬼谷子也躺枪了，因为苏秦的口舌功夫是跟鬼谷子学的。很显然，人们认为苏秦是不务正业。

苏秦“闻之而惭，自伤，乃闭室不出”。

被人嘲笑，他非但没有反驳，反而羞的满脸通红，自尊心被伤到了，把自己关在屋里，觉得没脸见人。

自尊心太强的小人物苏秦并没有倒下，不管别人怎么嘲笑，他只管刻苦修行。那段卑微的岁月让苏秦明白：一个人要想活的得像个人，只能靠自己。别人嘲笑的越多，我越要坚强。

上天永远眷顾努力的人。最终，苏秦顿悟出了揣摩术，得以纵横天下。

不久，张仪也毕业了，他下山后的遭遇不比当初的苏秦好到哪里，甚至更糟。

为了找份工作，他厚着脸皮去应酬，去跪舔老板想给自己谋个生路，结果被人看不起，甚至当成小偷痛打了一顿。史料记载，张仪被人打的次数是：掠笞数百。足足打了几百下，如果不是有副好身板，估计早被打死了。所以说，不要只看到贼吃肉，你是没见贼挨打。

张仪实在走投无路了，决定去投靠同学加好友苏秦，因为此时的苏秦今非昔比，已经发达了。

昔日的老同学造访，别的不说，怎么地也应该请老同学吃顿饭，喝顿酒吧。可苏秦偏不，拖了好几天，才心不甘，情不愿地见了张仪。

见面怎么也得寒暄几句吧，苏秦偏不：老同学，你混的也忒失败了啊。怎么想投靠我了？哎呀，你说你也真是的，老同学都这么熟了还客气干嘛？哦，对了，你好像能力很一般啊，要不咋混成这样呢？

你瞅瞅我这大金链子，大金表……

扎心了，张仪当时听得那个气啊，二话没说，头也不回就走了：你等着，今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。

看着张仪离去的身影，苏秦落寞地说了实话：兄弟，你是个有本事的人，我不如你。在我这你无法施展抱负，我只有用激将法，激发你的斗志，只有这样你才能做大事啊。原话是：吾恐其乐小利而不遂，故召辱之，以激其意。

人都是逼出来的，张仪没有让苏秦失望。多年后，张仪成了与苏秦平起平坐的男人。一纵一横，弘道鬼谷。

他们是同窗，更是朋友。我想他们也最终明白了为啥鬼谷子不包分配的原因了：

人生的成长在于吃苦，吃得苦中苦，方为人上人。

人生很有趣，有时候伤害你的人，其实是在成就你。

是的，这就是激将法。

所谓激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

纵横家说话处世习惯了反着来，比如鬼谷子说：欲张反敛，欲高反下，啥意思呢？想要声张反而要收敛，想要高升反而要放低姿态，苏秦得到了真髓，懂得反其道而行之，说反话激发了张仪的潜能。嘴上一套，心里一套，这就叫诡计。

也正如孙武说的：能而示之不能，用而示之不用，能打装做不能打，打远装作打近，兵者，诡道也。

激将法就是用反向的方法激发别人的潜能，继而达到我们的目的。激将法，实际上也是一种激励法。