LUCY币火热背后的商业基础

LUCY币白皮书封面

作为LUCY币的爱好者，上次通过解读Lucia新版白皮书，向大家简要说明了它爆红的简要框架。大家反响非常不错，所以打算持续开坑，再简单说下LUCY背后的商业逻辑。

首先我需要说明的是，了解一个项目，大家需要自己去了解背后的商业逻辑。别人文章或者看法只是根据他了解的情况得来的一个结果，千万不要根据这个结果去直接得出自己的结论。而要兼听则明，了解更多的看法，然后理出一条自己的思路。

因为关于创业不管一个人的看法多有见地，从概率上来说，他的言论大概率都是错的，为什么这么说？

成功的概率很低

数据显示，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭，存活10年以上的不到2%。小米的投资人，晨兴资本的刘芹给的一个数据可以佐证这一点：以IPO为标准判断，创业成功的概率只有五万分之一。

也就是说失败是常态，一共公司成功的概率太小，我们只能去找那个相对最可能成功的公司。

回到LUCY币火热背后的商业基础这个主体，今天主要说说他们的民宿租住业务，捎带提一下长租业务。后续文章再结合白皮书持续拆解项目方的双宿只能，想住卡，火逗电竞。

在房地产市场中，积压着⼤量的闲置住房，资产价值未被完全释放。以上海为例，共有800万套住房，闲置住房就有200万套。再加之房价⾼居不下，房屋⽉供与租⾦的⽐值持续上升，租房相对买房变得越来越经济，客观上促使更多⼈选择住房租赁。这会让长租领域未来整体GMV持续增长，当然这里主要是针对长租来说。

再到民宿租住，上面提到的闲置房源出了长租领域的一个泄流出口外，民宿也会成为一个风口。特别说明下，这里的民宿是指城市自住房或者公寓房改造成的民宿，不是常在营销号上推来退去的度假民宿。这两个产品虽然都叫民宿，但是本身属性有很大区别。这个后续我讲想住卡再详细说。方便区分，我们暂且把前者叫城市民宿，后者叫乡村民宿。

风口上的猪

城市民宿为什么会成为风口？除了现在所谓的消费升级带动出游外，核心原因还在于租房这个万亿市场的风向变动带来的增长，这是基础。就像我们平常人看到顺丰的成功是因为它够快，但是快只是一种结果，不是原因。房源是基础，是发动机；共享经济的成熟车轮；消费升级是安全带，几个因素带动民宿市场持续爆发式增长。

先来说说共享经济，随着互联⽹共享经济的发展，租赁市场⼜细分出来了短租⺠宿市场。欧美

⺠宿业态起源于英国，以家庭式⺠宿的经营模式为主，⼀直延续⾄今。随着Airbnb等⺠宿平台的兴起，全球⺠宿⾏业迅速崛起。国内⺠宿发展稍晚于欧美⺠宿，但近年来，中国⺠宿⾏业GMV也保持着100%的年对年增⻓，GMV从2014年的15亿元规模，迅速增⻓为2019年的315亿规模。中国⺠宿已进⼊增⻓红利期，经过专业⼈⼠测算，到2020年，整个中国⺠宿⾏业GMV将达到千亿级别。

⺠宿的出现，⼀⽅⾯很⼤程度上缓解了酒店在旺季⼀房难求的情况，为市场补充了房量。另外⼀⽅⾯，⺠宿产品⽐经济型酒店⼤2.5倍，⼈均价格低30%，为整个旅⾏住宿⾏业补充了新的产品类型，极⼤的缓解了团体出⾏⼈群的需求。⽬前中国的⺠宿对酒店渗透率只有2.5%，相⽐英国的37%还有很⼤空间。中国⺠宿市场未来五年仍有6到8倍增⻓空间，预计到2023年，国内⺠宿对酒店渗透率将达到15%。

持续增长

截⾄2018年⺠宿产业资本基⾦规模达1000亿元，专业机构达50余家，包含业内顶尖资本机构。2017年在线⺠宿平台⾏业融资总额超过前三年之和，达到36.9亿元⼈⺠币，精品⺠宿融资也是遍地开花，城市⺠宿和乡村⺠宿品牌融资超过50笔，融资额达20余亿元，⺠宿产业链融资超过36笔。

资本的积极介⼊更是提升了领跑者的竞争资源，⾮标准化⺠宿已成为投融资“⻛⼝”。⽬前领跑项⽬都是⼀些专业机构，由于单体⺠宿没有可信经营数据⽀持，且⽆法规模化上市，没有背景的单体运营者很难融到资⾦。

通过LUCY币的流通方式，将业主房东，运营二房东，二房东投资人，房租租客，行业角色串联起来。

行业角色关系

 • 业主房东 

业主房东是指包含商业公寓投资者、商品住房投资者、商品房业主等通过投资房产，收取租⾦，挣取回报的投资⼈群。 

• 运营⼆房东 

房屋实际运营者，通过租房改造，再将其放上⽹站平台进⾏⻓租或者⽇租售卖的房源经营者。 

• ⼆房东投资⼈ 

投资⼆房东，帮助⼆房东获取房源，并从房源收益中分红的投资⼈，投资的⽅式包括但不仅限于：资⾦投资、⾃有房源合作、装修资源合作等。 

• 房屋租客 

房屋实际⼊住⼈，分为⻓租客和短租客，⻓租客⼀般⼀年起租。短租客分为⽇租、⽉租和季度租房，⽇租房就是我们通常所说的城市⺠宿。

行业痛点

• 业主房东⽆房源运营能⼒，房产闲置率⾼，房产收益低 

由于业主不具备专业的⻓短租渠道能⼒，以及没有付出运营的精⼒，且其对房源收益率没有根据市场设置合理期待，从⽽导致房源⼊住率偏低，收益率也远未达到市场平均⽔平。 

• 专业⼆房东⼿上房源分散，销售渠道分散，管理困难。 

专业⼆房东具有多套房源，且其运营房源具备房源位置分散、每个房源销售渠道分散，管理成本很⾼。极⼤的浪费了房东的精⼒和时间，运营⺠宿时常常事倍功半。 

• ⼆房东⽆法提供可信经营数据，资⾦链紧张，融资困难

⼆房东没有可信的数据来体现运营的收益，投资⼈⽆法掌握房源真实运营状况，因此⼆房东错过很多众筹及融资的机会，投资⼈错过了⼀个好的投资产品。 

• ⼆房东⽆法获知住客真实⼊离情况，造成⽔电浪费 

⽇租⺠宿多为⾃助式⼊住，房客是否还在房间内，不能有效的被监测。运营⼈⽆法及时获知房客⼊离状况，⽆法及时开关电闸，造成了⽔电的极⼤浪费。⺠宿每年因为没有及时断电，增加了2000元的⽔电成本。