7月份门店要做养生会，就是通过卖398体验卷的形式，把顾客统一聚集预约在做会的3天内，借助我们老师的力量，帮他们做业绩，美容美发一起全店启动。

启动前要培训专业和手法并进行考核，同时也要塑造398入场券的价值，美容部有老顾客，对于他们卖券很简单，对于美发肯定不能一上来就说，我们家有场养生节原价多少，现价多少？

目地性太强，而且顾客防备心很强，觉得是套路，因为外面卖券的很多。我们不是为了卖券而卖券，而是为了帮助顾客，真的有需求，我们又有很优惠的体验劵，当天顾客感觉好，再进行成交。

所以就用老师完整的接待流程，把卖券的话术套进去，刚培训完，发型师就卖了一张

第一步，建立信任

怎么让顾客信任你，我问发型师，头发要做好，服务做好，要赞美，他们自己说

第二步，找需求

可以引导需求比如最近天气热吹空调肩颈，腰不舒服，脾胃虚寒的

第三步，介绍项目

讲故事，我们顾客这种问题很多，冬病夏治，来养生的很多，感觉长期做的缓解疲劳酸痛效果挺好的，刚好我们为了回馈新老顾客，月底有场养生会，平时1000的项目，现在只要398，您不是哪里不舒服么，刚好能解决你的问题，你觉得呢？我们全店只有50个名额，每个人手机只有3个，上午有个顾客他拿走一张，帮你带一张吧

以前只培训第三个板块，介绍券的话术，他们还是不会卖，培训完他们卖券的思路和方法清晰，接下来每天让他们写卖券的拒绝点，并写预案。

顾客愿意听你介绍，不是因为你的话术有多好主要是防备心解除了，找到需求点，再做对点的介绍。