利他，也利己

一、利他，让信息“飞”起来

在我们的“家族”圈里，我们一些长辈们常常发一些链接，关于“xxx不能吃…”、“吃xxx可以防癌治病”，还有各种生活小妙招，你不回应他们，他们甚至还要打电话一再地叮嘱你。而且，这些也是他们日常和周围邻居以及家人常常谈论的话题，从他们的热情中除了可以感受到他们对我们的关心以外，还有他们对这些信息的笃信。

其实，不止我们的父母，我们看到一些有用的信息之后也会很乐意转发到自己的朋友圈，或者想到需要的朋友直接转发给对方。

这些有用的信息，在我们的利他的驱动下，飞速地在我们之间迅速被传播。

有实用价值的信息，让获取信息的人有了利他的机会和资本，他们会毫不犹豫地第一时间分享出去，以满足自己利他的欲望。利他的行为让人们感觉到自己的价值感，而这种价值感让人们自我感觉非常良好。

二、利己，让产品“飞”起来

利他让我们产生有价值感的良好感觉，而利己却也是人的“本性”所在。

让消费者感觉“赚到”，可以让人们快速地做出消费行为，而且倍感愉悦。而如何让人们感觉“赚到”了却是门艺术。

通过管理消费者的“预期”，并让消费者体验到超出预期的惊喜，便可以让消费者产生“赚到”的感觉，而这种感觉会让人忍不住去和其他人分享。

做为商家，让人们的折扣在消费时显示出为消费者省了多少钱，会更大程度地激发消费者的消费行为。

比如《疯传》中第五章中提到的“100法则”，就从对比数字上的差距，让人产生了不一样的消费体验。