[连载一]直通车精选问答之（1~100题），看完必是高手

1.测图的时间投放折扣?设置多少比较合适。答：100%，不用折扣2.测图只需要开通几个热门的城市吗?全天开吗？答：全开，不限地域3.开到六天?看数据?超过同行的点击率?就算有质量的图?是吗？答：不管时间，只看点击量，单张图片点击量达到100起，数量越高越精准。4.测图?人群需要开吗？答：不开5.测图需要重新开一个计划吗？答：是的6.关键词需要多少比较合适答：大类目核心词，精准词；小类目，大词。7.定向是什么时候开?测好图以后开吗？答：测图不开定向8.测图的创意图需要做几个答：做到点击率高于行业1.5-2倍为止。4-10个图片，根据自己情况定。9.我做别的计划点击单价太贵了?我们同行的单价才两块多??我都五块多，不知道从哪里解决。答：账户权重低，宝贝权重低，店铺权重低，选择便宜点的精准词。10.您好!看了您的课程，思路上更清晰了，?很多之前模糊的点都能串到一起了，太感谢您了！我有个问题想请教您一下，单品有2个不同核心关键词，不同核心词的大流量词，中词，长尾词开车怎么分类计划？答：根据开车的目的分类建计划，不用根据词性建计划。11.宠物食品类目，获客成本要?500多，一个计划?里一个产品，这个开多少词合适答：明确开车目的，根据目的确定开词的数量，课程看完后，先问自己在哪个阶段想要什么结果。12.改了三张主图就没有访客了？是一次改太多了吗？第一张主图没有变，第二、三、四改了微详情，阐述了买家的痛点一次改几张为宜？答：主推爆款，一周改图一次就可以了，没流量的随便改。13.我的是针对30岁以上的女性的裤子，加人群的话，我的点击率相当好10%以上，不加人群只有2%，类目的平均点击率是4%，测款的时候要不要精准人群？精准人群的点击，不能代表图片在搜索端和直通车的数据，人群的点击率的提升对测图阶段没意义。14.老师,测款变量太多,有没有测款不准的情况答：测款变量是点击率，和购藏率，这两大核心指标，变量多，要相对总量。测款不准的时候肯定有，但是不能看绝对数，要看相对数，如果1000个里面有不准的1个很正常。但是不要不深究这些特例，大部分只要把控好数据都是准的，不测款会损失更大15.我这个是找同级跟款的产品。这样测款测图可以吗？第一天，貌似点击率有点低答：测款测图的核心点是花钱买数据，出价让位置到4-6位看数据，这个出价太低，连展现都没有，就起不到测款测图的效果，提高价格16.您好 秋秋老师  我想知道说的关键词点击率 是看单个关键词点击率吗？答：我没看明白你的意思，如果关键词点击率，那就是关键词的。如果是行业点击率，就是行业的17.我今天用生意参谋的定向人群，溢价开到300，新开的一个符合猜你喜欢的创意的推广，点击率很高2倍以上，没转化答：定向人群没有在生意参谋开了，转化率在定向本来就不好，因为这里是宝贝找人，但是不代表不转化，转化和产品有关，直通车只是引流工具18.秋秋老师，我想问下：1电商流程中引流冲量打标打爆的时候，要不要做活动，做直播突破层级呢？2测款中，购藏率好坏，跟微详情，客详情，详情页有关系，，我要怎么做呢？谢谢！3测款，是不是详情页中，没包邮，没运费险，没营销活动等，就只放原始图片，产品参数，属性？答：1. 我建议是先直播，然后再冲击爆款，效果会更好，因为前期打标了2. 这个顺序是先产品，再优化微详情，客详情，移动详情，先用素颜图片去测试，等效果好的，再去二次优化，千万不要一开始就优化3. 测款就是模拟一个客观真实的环境，花钱买数据，看顾客是否愿意加购，收藏，你平时怎么来怎么做，只是不要去美颜，也不要刻意做营销活动19.昨天测款不理想，点击率才3.3%，晚上改了宝贝标题和图片，对直通车关键词也换了。结果卡移动4-6出价从3块多提到了现在这样价格，这是什么原因？答：如果测款不理想，这款应该是放弃掉，直接不做，而不是非要去做这个款式去优化，如果你是在想要去做，数据不支持估计做起来也很费力20.老师，我关键词出价截图你看一下?我想表达的意思是：现在日限额一百不到下午就没有了?怎么控制全天展现?这些词都是展现特别高的词?答：表示你获取流量能力不错，这款产品21.老师说测图只需要满足100个点击量就好了，我的一天就够了，请问接下来怎么做?答： 你要控制你的流量时间，如果一天就下了，你我们要把开关关小，这时候按照游戏柄的四大开关，你可以控制下关键词的数量，和价格的位置，来放缓速度，让他至少测试3天以上22.老师市场平均点击率，是不是在流量解析看，那跟店铺里的手机端点击率对比还是跟店铺综合的对比答：在流量解析力，数据透视里，对比无线端的点击率23.老师，市场规则，决定了80%的款都不是爆款，有可能我测了200款都不是爆款，那我们要怎么选潜力爆款呢？谢谢！答：200个款都不是爆款的可能也是有的，根据选择优于市场均值的宝贝去测试，所以产品的运营＞技术的运营，200个款数据都不好，需要好好了解，分析下市场人群了。24.店铺发货地所在地不同，流量和访客会有区别吗？答：店铺发货所在地不同，流量和访客不会有区别，除非你的产品是地区壁垒很高的产品25.一个人如果有两个店铺，但是都是女装类目，衣服和模特都不同，怎么样避免被被认定为重复开店和重复铺货呢？答：淘宝判断同人店铺的维度很多，模特，标题，所有人，所有人支付宝，就当成两个不一样的店铺，包括店主都不一样。26.现在店铺如果忽然停止了直通车推广，会对自然流量有影响吗？因为车开的不好，感觉每天都在浪费钱，自然流量一直再掉，这几天掉的特别厉害。。答：如果你的店铺主推款的流量是由直通车带动的搜索流量那是有影响的，如果直通车开的不好，转化率不好，带来的搜索流量也是负面影响，如果直通车的数据相对比较好，能够带动搜索流量，那是有影响的。27.女装类目点击率到5.6左右,直通车没有没有怎么优化可以操作吗？平均点击率除以点击转换率什么的？什么是获客成本，这是怎么算的？答：图片点击率没有最好，只有更好，优化点击率是一个持续性过程，不是以逸待劳的事情。获客成本是获得一个成交顾客，需要花费的费用是多少，获客成本=ppc/毛利率28.测图时，高展现低点击的关键词是不是需要换掉？21答：是需要换掉，展现至少大于1000，点击指数大于100才有参考价值29.老师，问个基础问题，千牛电脑端上线时间少，只用手机上会影响权重吗答：不会30.怎么能看到行业平均点击率，点击转化率答：平均点击率：直通车-工具-流量解析-输入子类目主关键词-数据透视-一周时间-移动端点击率，以这个作为参考标准。转化率：目前不能再以市场均值作为标准了，因为市场均值有价格高低，标签等因素，是不标准的，是在行业大盘里面可以看到31.老师，同一个子类目的商品不同属性?一起开车测款，可以吗答：建议是同一子类目，相同属性，相同价格，比较类似的相比，不然区别大，可比性就小了32.直通车人群低出价，高溢价，然后拉人群，形成转化之后，你产品就打上标签了，这个点击量要递增吗，老师答：点击量要递增，转化率要维持住33.直通车人群低出价，高溢价是时间折扣还是关键词溢价了答：2.人群溢价了34.直通车的筛词，什么样的词好提权重?直通车的词与宝贝标题的关系?相关性答：直通车的词和宝贝的标题没有关系，直通车的相关性跟直通车的标题高度覆盖能提高相关性， 直通车的词在你的宝贝下面点击率高，转化率高，权重越高，选择跟你宝贝属性相匹配相关的。35.直通车打标计划与正常计划操作是不一样的，需要怎么操作？答：课程中都有具体的讲解，多看几遍，打标的计划和正常的计划不一样的地方是对人群的打标和溢价上。36.老师，女装类目，比如有一款点击率才0.2%，但是收藏加购是10%左右，那这款是爆款吗？又或者点击率很高，但是收藏加购率很低，这种是爆款吗？老师，新品转化率肯定很低，你一般怎么判断为爆款的，看那个指标就可以了呢？还有比如一款网上已经爆的款式，但是自己拿来拍照 推广 可能点击率、转化率 收藏加购都很低，那这种情况如何处理答：根据你自己的类目，进行数据的对比，宝贝单品白底图片的情况下，点击率高于行业，收藏加购率高于行业的1.5-2倍，不管什么情况，关注点击率高，收藏加购率高就好了37.老师，有好货，必买清单爱逛街，能不能开车呢答：你想开车定向有好货，和必买清单爱逛街呢？开车是进不了有好货，必买清单，爱逛街的。在有好货，必买清单爱逛街的宝贝是可以开车的，看你是哪种情况38.问下 老店了??还有半个月左右马上旺季，关键词排名没有权重了，?怎么样才能迅速提升某个关键词权重?排名靠前呢？主营产品是仿真的??花束?七夕用的答：速成不了的，关键词排名没有权重，说明你的宝贝在这个关键词下的各项数据表现不好，也许不是个好宝贝，强行的提升排名，直通车卡首屏可以迅速提升排名，点击率，转化率提升不上去，也维持不了多久。39.测款直通车开多少钱合适答：测款以200个以上点击为判断标准，你根据点击量判断下费用吧。40.标题关键词就是给产品打标，以什么为基准判定这个词是适用于我的产品的答：搜索这个关键词看搜索出来的产品跟你产品是是否匹配，一样。41.直通车要推的词怎么样的词比较合适答：每个阶段的词是不一样的，跟你的产品属性匹配相关的词比较合适。42.老师，手淘搜索的时候我看到挺多的直通车站位带【皇冠店铺】【正品保证】，这种是为什么呀？答：这和直通车无关，是卖家自己在标题中设置的43.老师，我想问一下，直通车淘首页潜力人群推荐出来两个让我添加使用的，前几天没有，这几天才有，我使用吗？还有溢价系统也直接推荐出来了，要跟着一块操作吗？第二个问题，老师，我的关键词想开定向，怎么操作，都需要设置什么？答：根据自己的情况判断是否有使用人群推荐，溢价。这个几句话回答不清楚的 都是需要讲一节课的事情 我就尽快更新课程，你听了之后就明白了44.老师，毛利率怎么算出来的毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%45.测款是新链接好?还是老链接答:测款一般是相对新链接，刚开始出来就给数据知道好坏，老链接如果一直数据不好做不起来，估计款式不对，当然，前期你可以再给他一个机会，再测试一次看看效果46.老师，我是刚刚开的新店，没有高点击率的宝贝来养计划权重分，计划权重分要怎么养起来呢答：新店有加权，先测款再找优质宝贝47.现在淘宝不限价格了，烦死了天天，5块9，5块8的到处都是的，淘宝还给流量。老师淘宝为什么又支持低价套路了答：不知道你是什么类目，千人千面展示的不一样，展示都是根据买家搜索来的48.我昨天做了两件事：对同一个计划的同一个宝贝，首先增加了区域，把只投一二线城市改成了全区域都投，第二个是把关键词价格增加了三分之一，结果今天点击率从5.6%降低到了1.4，转化率没有变，投产比还增加了些。请问是哪个原因造成的呢？我之后应该怎么操作？这个是第一个弯道位置的宝贝。答：流量增加，点击率被稀释，相同点点击量下的人群量增加了，投产比增加看14看的准确些，实时的有概率成分，具体原因要看数据报表分析，测款，测图，养分。冲销量，低价引流，看你在哪个阶段，是否达到预期想要的效果，目标达到极限下一步，没达到优化继续执行49.如果收藏率大于加购率，是不是代表着现在并非适合的季节，但是这个款还有机会在另外的时段变成爆款答：是的，这个数据，很可能表示这款产品处于淡季，在以后的适合季节有戏50.3-7天做到100个点击，如果开始就投入大了，一天就到了100点击，那是不是也要做3-7天答：如果一天就到了，你就要控制开关，把流量缩小，比如时间，比如价格，一天就得到了数据有可能有偶然性，所以3天下来会更精准。51.测款的时候要不要加人群？还是根据商品不同自己决定？因为我有很多都是写字楼里试用或者别墅试用的，第一种肯定是大城市需求量高。第二种肯定是高消费高年龄的人用的多。像这种需不需要在测款的时候就做人群。答：测款不加入人群，这个时候模拟的是一种正常的环境，加入人群后，必然是点击率提高，人群会更精准，这样就不客观了52.老师的课程里面讲的测款测图，都是打爆款的节奏。如果不是爆款直通车该怎么开呢？答：就是我讲的平凡之路，低价引力，后期会讲到2-3种方式53.阿秋大师，我问个问题，我做的小类目，产品几乎无法更换，现在有两个款式，我放在一个连接里面，我可以通过一个计划的四个创意分别用不同的款式，去测哪个款式点击率高，这样测试这个款式能不能火吗？就是四个创意用四个不同的sku款去做图答：你可以把款式合在一起，几个款式不同SKU，但是我建议你还是选择里面最好的一个主图作为车图。54.秋秋老师，现在?定向手淘首页创意怎么弄？本来打算看看哪个图片可以通过猜你喜欢，然后替换成主图。另外，移动首条?和移动?前三?哪个转化率好？答：你点击定向，在位置，手淘首页，右边有一个符号，可以点入进去看，查看淘宝的详细的关于定向，手淘首页的规则图片如何做去。55.测图就一张图就可以了吗，还有不需要精修也可以吗答：测图通常测试20张，选择其中一张图片，测图的时候是需要精修图片的56.测款系统推荐的关键词，都是7分怎么办?，课程里说要10分?，我怎么弄答：这款的时候，系统关键词不是必须要10分，7分表示你的账户权重正常，7分以上才是更好，这个时候你只是要多花费一些钱，花钱把数据买回来看效果57.测款，和测图有区别吗，款也是图答：有区别，测款是放入10个宝贝一起测试，图片是素颜图片。当款式测试出来后，然后那一个款式，开始找20张不同的样式图片来选择一张效果最好的点击率58.直通车怎么配比预算比较合理？答：这个问题其实没有绝对值，类目不同，很多操作的PPC单价都不一样。但是可以给一些建议，前期占比超过店铺均值，以直通车为主，后期占比少于均值，以多流量渠道为主，如果是量化到直通车的预算，我在打爆款一节课，详细讲解了，直通车如何计算需要多少投入，但是有几个指标，PPC，转化率，客单价，大家不一样，所以计算出来的结果是不一样的59.老师，低价引流能赚钱吗？谢谢！答：低价引流可以赚小钱，但是不能赚大钱。低价引流如果赚钱就砍掉ROI差的关键词，地域，人群等，留下赚钱的，就自然赚钱了。但是流量会减少很多，流量少，圈定的人群少，流量少就很难冲层级。60.之前做了一个爆款，没有开定向，手淘首页流量每天有2W左右，宝贝没有做任何调整的前提下，手淘首页突然变成0，问题出在哪，还有就是还能通过定向重新获取到免费手淘首页流量吗？这款宝贝的收藏加购点击都在行业2倍以上答：1、你首页掉下来，没有稳住，后期最最重要一点，你的转化率是否能承接给你的手淘首页流量，转化足够支撑呢？另外你sku碰了没有？另外你看是谁抢走了你的手淘首页流量，他是否比你更好？2、一旦下来后，再获取有难度，定向可以获得手淘首页流量，特别是对新品，效果更好。定向和钻展单品都是很好的方式获取。61.各位大神，我卖拖鞋的，关键词设置，拖鞋和拖鞋男2个词广泛匹配顾客搜拖鞋，是按哪个出价高就展现给哪个吗？答：根据顾客的人群标签，男女搜索得到的结果不同，优先展现最优结果下高价位的关键词。62.老师，我有一个疑问。现在测款一款产品，之前的十天左右，数据都还可以，点击率在百分之七，八。转化也在5%左右。收藏加购都在10%以上。但是最近几天可能是不是换详情太多了，被降权。感觉转化和收藏加购明显下降。现在有时候，一天一单都没有，收藏加购一个人没有，和之前反差比较大。答：看下自己的详情页的跳失率相比之前， 是增加还是降低了，主推款一次换的太多，容易被系统误判为换宝贝，对比下换详情前的流量和换详情之后的流量数据，流量没变收藏加购，转化下降了，说明换的详情有问题，流量减少了过了几天还是这样，分析下哪个入口流量减少了，手套首页的话换详情，主图容易导致手淘流量降低，流量增加了，说明详情页的质量比之前的好，你对比看下。63.我是新店刚开的还没有任何等级的这样适合测款测图打爆款吗？答：你现在需要明确行业，找准行业再一步步进行，测款，测图等操作。64.老师我是卖男装的你在课堂里讲到点击率要超出行业的1.5然后在直通车里查，我要测夹克的应该是输入（夹克男）还是输入（夹克男外套）比如套装我应该输入套装男?还是套装男长袖，因为现在不是还有很多卖短袖的吗？答：不用纠结这个问题，根据你自己的产品主要属性是确定选择什么关键词，测款一般选择3-5个关键词，你根据自己的主关键词，观察宝贝在关键词下的表现。65.测款测图；一个计划里面放入10个宝贝，每个宝贝创意主图一张?标题4个，然后创意主图不用装修。老师是这样吗？那么这样的话像我卖衣服的颜色比较多都不知道哪张当主图好呢？答：测款是一个计划里面放入10个宝贝，每个宝贝创意主图一张?标题4个，然后创意主图不用装修。测好款后，每个颜色的放一张图，看哪个颜色的点击率高，颜色测出来后，再根据这个颜色选择点击率高的图片。66.老师你说一个计划里面放入10个宝贝然后属性价格带要差不多的，那老师我问下比如我放夹克外套跟套装?然后价格80跟120的这样可以吗？答：你在生意参谋里看你的产品所在类目80-120的是一个价格带的吗？是就没问题，不是就分开放67.创意主图跟创意标题可以经常修改吗？然后关键词出价可以经常调高跟调低吗？答：主推款创意主图测好后，不用经常改，除非测出更高点击的主图，标题匹配覆盖你的关键词和产品属性就可以了，关键词的出价根据情况决定是否调价，没事儿不用经常调，只要在你当天的预期就可以了。68.增加SKU会影响权重么答：不会，SKU作弊会影响。69.我看完视频我开了个计划?我的天?第一天开全十分?自己都呆逼了，点击率?收藏加购率都不错?就是第一天投产不行?我批量原来三款宝贝基本在3左右?今天就零点几?好郁闷答：第一天开全十分，说明你直通车基础权重高，点击率要维持住，直通车的转化周期是15天，看实时的转化数据没有意义。70.老师，这个款，今天刚刚放上去测，22个点击，3个收藏加购，是不是还可以的？有点激动?,就是点击率不高答：如果是测款的话，点击量不够，200个起的点击量测款数据越大，越精准。71.问一下：广泛匹配&精准匹配改怎么选择答：根据开车的目的确定是选择广泛匹配，还是精准匹配，广泛匹配是让更多的人看到，精准匹配要更精准的人群。72.帮我问一下，老师，测款用精准关键词高出价看图片点击率可以不？低价测图感觉不准,点击率太低了答：直通车的位置对图片的点击率是有影响的，如果价格可以承受卡前三，如果价格过高4-6名有展现，攒够点击测款，测款阶段，主要看收藏加购率，不用过度关注点击率。73.有怎样选测款的关键词吗答：跟产品属性相关的，展现量5000以上的关键词，小类目可以选择大词，大类目可以选择精准词74.邱老师，你好，我是您的学员，想问下，天猫的置顶差评怎么才能搞下来，或者有什么办法答：联系等级更高的账号比差评号高的客户，300字以上评价和晒视频，晒图压下来。【也有专门从事删除差评的人，专人做专事，酌情考虑，仅供参考。】75.秋秋老师，一个商品，发布成两个链接，类目一样。词，卖点，主图，标题，详情等等都不一样，可以做吗？我觉得一个好词只适合一张好图，一个卖点，一个详情。不知道我的想法是不是很大的错误。答：一个好的产品，适合一个卖点，通过卖点提炼出来好的主图和详情。一个商品发布成两个链接，类目一样，其他的不一样，也是容易被判成重复铺货，多SKU或者稍微有所改动，以升级版，或者不同系列，1代，二代就没问题了76.获客成本是起什么作用答：算你获得一个新顾客成交要花多钱，比如你一个顾客需要花100块钱才能成交一个，你卖的产品150元，你得毛利是否能达到100，获客成本可以帮你了解你的盈亏情况。77.这个创意点击率怎么会变啊?第一张最下面那个点击率12.63?我主图一换立马就变成下面这张图点击率是12.63了?这是什么情况答：直通车的图片是从主图提取的，你换了图片后，显示的数据是之前的图片的数据，而这个图片只是被替换上来了，还没有产生数据，创意点击率是根据客户的搜索习惯在实时变动的，不是一成不变的。78.测款只用放一张原始图片就可以吗答：一张白底，相对原始的就可以79.看下这个点击率和购藏比有问题吗?可以继续维持下去吗答：收藏量/点击量=收藏率，  加购量/点击量=加购率，然后跟行业的数据对比，高于行业1-1.5倍就可以考虑推了80.这个是我批量计划的投产?利润达百分之50?加大油门可以不答：如果赚钱的情况下，加大油门开81.想问下哈，当同行对手在做聚划算活动的时候，利益点比我们有优势的时候，我们如何保证直通车的正常推广，比如说点击率，收藏加购，和转化率呢?谢谢答：对手做活动，对你会有一定的影响，但不是绝对的，运营的过程中，整个宝贝的运营策略是根据当前的情况进行调整的，阶段性的波动，你在没有活动的情况下调整适合当前的运营策略，在保证大的运营方向前提下，进行攻防，不是一个流量渠道，具有一定影响，不具有可比性，做好自己的产品，营销策略。82.老师问一下我的直通车转化率忽高忽低，又是有10%，有时只有1-2%，不知道什么情况?答：问题1，转化率，这个问题不清楚你的类目，产品，店铺情况，转化率的影响因素很多，价格，活动，详情，评价等，你看下你的在转化高和转化低的日期，有哪些共同的特征83.老师，直通车批量推广的点击率会影响整个账户点击率吗？在问下点击率低质量分没降，还有什么坏处？?答：影响单个计划的点击率，整个账户没太大影响，点击率低于行业平均，质量分慢慢就会下降了，PPC会增加84.我的直通车只能推广4个创意图，请问新版可以推8个图的，怎么才能升级到新版直通车？我是女装，测款的话，也是只用一张白底图测吗？??还有我添加的关键字的相关性是满格，但是创意总是很低，现在添加什么词，都基本是6分，这种怎么办呢，老师说的6分直接删除，那我都没词了怎么办呢？还有测款，测图的时候，定向和精准人群这些都是不开的吧？比如爆款确定了，主图也确定了，那么接下去如何加大力度推呢？添加更多关键字吗？然后每个关键字出价都去卡前面去？答：1.新版内测期间，随机开放。2.女装测款，白底图的数据更准确。3.计划6分账户权重降低了，新建几个计划看一下，如果新加的词都是6分，把不用的计划的宝贝和关键词删除，如果开车的金额不大，停车2周等账户恢复到初始权重。4.测款测图的时候定向是不开的。5.打爆款如何加大力度推更新的课程中会讲的85.最近和淘宝主播合作直播，自然成交和流量一下掉的特别多，请问和直播有关系吗答：你看下后台的人群标签是否打乱了，看下生意参谋中，主要掉流量的渠道是那个渠道。86. 什么是标品，什么是非标品，产品的价格带标签，这个客户拍下改价的，会不会影响价格带答：标品是可替代高的产品，对款式没什么要求的产品，销量对产品的转化影响更大，例如：丝袜，火锅底料，凉席这些。，非标品就是款式很重要，好的款式转化高，才能带动店铺的增长，比如：连衣裙，女棉衣，87.老师能不能给我解释一下啥叫转化率，投产比roi，收藏加购率等等这些名词呢，小白表示很懵答：淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。点击转化率=总成交笔数/点击量。投入产出比：通过投资而应返回的价值。投入产出比=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例。收藏率=收藏量/访客量加购率=加购量/访客量88.老师，回复时间会影响很多权重嘛答：回复时间是旺旺响应时间，会影响买家体验，也会影响转化，不会影响很多权重，转化低会对店铺权重影响比较大。89.这些七天没有收藏加购和没有转化的词是不是就可以删掉不要了 我感觉这个在拉低评分对吗？还有我能不能在批量计划里面找出我的高转化词 批量计划感觉只能投放看不到自己的转化词是什么？答：没有收藏加购的词要看是有流量还是没有流量情况下的没有收藏加购，出价太低，没有流量进来，没有收藏加购数据所以是不准确的，批量计划报表里可以找到高转化的词，按转化降序排列。90.秋秋老师，同款好几个颜色的话测款图片该怎么选择呢？  计划该怎么做呢？ 答： 一样的摆放，每个颜色一张图，凑够点击，看那个数据好91.老师，开直通车的话宝贝的关键词应该怎么选呢答：这是一个系列的问题，先把课程看一遍，了解自己在哪个阶段，根据自己所在的阶段选择关键词。92.直通车投放地域设置：把最近三个月后台订单导出，精确筛选到成交高的市，推荐这样子投放吗？相对应展现会少很多答： 做ROI的话可以这样投放。93.你好，我做的是小类目，竞争店铺非常少全网差不多20家店铺，产品是标品，客单价在2000左右，相对较高，人群的话主要是25-60岁左右的男性为主。请问我们的这款产品开直通车的话，是需要做精准人吗？还有就是关键词的话是做精准匹配还是广泛匹配呢？答：小类目的话流量会比较少，你要流量就开广泛，你想要转化牺牲流量就开精选，是否做精准人群，根据你自己宝贝的特性来决定，如果开精准人群流量都没有那就没有意义了。94.老师我测出两张图，一张点击率最好，另一张转化率最好，我要选哪张？还有，你说的素颜图是指白底图吗？白底图可不可以有阴影？答：点击好的图养分，转化好的图用来提升转化，看你当前的目的是做什么根据目的选图片。素颜图可以是白底图，没有修过P过的图片是白底图，白底图可以有阴影的。95.有日常销售、宝贝测款、自定义目标，测款后不知道继续在测款那里推广好，还是重新在日常销售那里推广好。答：测出款以后，数据指标都OK的情况下，可以用自定义目标，冲销量打爆款。96.点击率很高，但是收藏加购很少，是不是潜力款呢？ 答：点击率很高，收藏加购很少，要看你是多少的数据量测的，图片是否是素图，信息太少，没办法判断。97.秋秋老师，为什么质量得分都是9分词，ppc还是降不下来 答：做到10分以后，稳定一段时间，再慢慢降PPC.98. 新推宝贝，准备开直通车定向，需要开两个计划吗（一个关键词，一个定向），还是直接一个定向计划呢答：建议定向单独开一个计划。99.我想问下，现在天猫5张主图，是需要第五张放白底图吗?还是说下面有800X800的PNG透明图就不需要在主图里面放了答：第5张放白底图100.批量推广测款的话会比标准推广测款差吗？批量推广测款和标准推广测款，原理是一样的，攒够点击看收藏加购数据，在不同关键词下会有一定的差异，具体要根据你类目的情况测试下，我们自己是用标准推广测款。