沃顿商学院最受欢迎的谈判课   读后感

谈判，听上去是个很大的字眼，但其实每个人随时都会进行！大到商务合作，小到和孩子沟通上学，其实谈判无处不在。

你是否曾经总结过自己的沟通和谈判能力呢？时至金秋，在着收货的季节，我们不妨一起来梳理一下自己生活中发生的谈判行为。然后，对比参照书中的归纳，来提高自己某处的不足，或许可以让你下一次的谈判不再那么困难！

我记得自己每每也有过谈判，比如和老板谈判涨工资，和家人谈判家庭存在的问题和解决的方向，生意投资的决策走向等……！以前我一直觉得，自己每次谈判也都算是成功，读完书以后才发现，自己做的有多么不足！

谈判应该是一种正和博弈，而非零和博弈，即使谈判达到自己的目地，也应该把赢的感觉给予对方，已此达到平衡。其中，对我启发最大的是1.需要关注目标而非对错；2.承认对方的地位和权利。

关注目标而非对错：回想一下有多少次，我们与人沟通，都是关注对错而非目标。愤愤不平，满腹猴急，仓皇失措总是使我们迷失自己的目标，而失去谈判的氛围，变成毫无意义情绪的宣泄！

承认对方的地位和权利：我想很多时候，我们总是抱着一个想要压制对方，已达到自己的目的！而其实尊重对方，承认对方的行为则会带来共赢的局面和联盟的可能！

不愧为商学院最受欢迎的课程，从书中提携的两点也足以受益无穷，期望能学以致用，在下一次谈判中多关注目标，达到双方和谐共赢的目标！

Annabel阳光感悟