《马云传》第3节

《马云传：永不放弃》第3节

前边我们说了，马云和他的朋友们在跌跌撞撞中终于建立起了中国第一家互联网商业公司——中国黄页。

当时在工商局注册的时候，报的是“中国互联网商业公司——中国黄页”，这要是不知道人一听，好家伙，这肯定是动辄上百亿的大公司啊。打着中国互联网商业公司的名号，光是听名字就知道肯定是来头不小。

你别说那个时候，就是放到现在，以中字开头的公司，有哪个是小公司，中交，中铁，中间，中石油，这哪个不是资产好几百亿的大公司。

不过让各位听众失望的是，马云的这互联网公司啊，不仅不大，反而小的可怜，小到什么地步呢？

他的这互联网公司刚开始成立的时候，整个公司只有一间办公室，这一间办公室里啊就只有一台电脑。大家想象一下，全公司二十几个人聚在一间办公室，挤在一台电脑前边办公，要是不知道人一看，这明明就是在搞传销嘛，就算是传销，也没见过这么穷酸的传销啊。人家现在专门搞电信诈骗的公司都有自己独立的办公楼和完善的设备体系，什么餐补、车补、五险一金啊是样样俱全。

    你说起步难也就算了，毕竟作为一个启动资金只有10万元的互联网公司，能有个办公用的写字楼就已经很不错了，还能奢望说有什么更好的条件呢？

公司刚成立的时候，马云和他的团队根本就没有多余的资金来为公司做宣传。况且，那个年代国内的很多公司压根就没听过什么是互联网，什么是电子商务。

除此之外，还有一个很主要的原因是，马云的这个互联网公司的收费呀，实在是忒高了点，做一个谁都没听过也不知道有什么用的网页就要3万块钱，哪个老板钱多的没地方花了跑到这里找刺激呢。

马云这一看，不行啊，公司成立了好几个月了，一个单子都没做成。10万块眼看着花的只剩下200块钱了，再找不到客户的话，明天只能拿着这仅剩200块钱和大家伙一起吃顿散货饭了。

眼看着公司要倒闭了，不管了只能先拿自己的朋友开刀了，马云先是找到自己开宾馆的一个朋友，好说歹说劝得朋友答应了要给这个四星级的宾馆做门户网站的请求，这第一单生意啊很快就做成了，收款2万，因为是租用人家美国的服务器的原因，扣除一万四，就只剩下6000块钱了。

6000块钱，对一家公司来说，根本不够维持日常的运营，马云下了狠心，把身边不管能宰还是不能宰的朋友，通通宰了个遍，可是，宰完了自己身边所有的朋友后该怎么办呢？没有一个客户上门，没有做成真正意义上的第一单生意，这公司啊，迟早是要破产的。

眼瞅着这公司是一天不如一天了，马云干脆是脸也不要了，公司里的员工继续上班，自己则是路边摆起了小摊，做起了倒卖狗皮膏药这样的生意来，今天去西湖边摆摊，明天去公园广场摆，一天不但要担心公司的日常运营，还得时刻提防城管来捣乱，也真是够累的。随着公司的花销越来越大，一个人靠摆摊挣得钱远远不够，没办法，只能拉着媳妇和朋友一块做起了二道贩子。

外人一看，这马云不会是个傻子吧，难道读书真的把人脑子给读坏了？放着好好的大学老师不做，出来带着媳妇摆地摊来了。

就这样，靠着大家伙一起倒卖狗皮膏药的钱，马云中国黄页才勉勉强强的生存了下来。

说到这里，我们不得不佩服马云的这种歇斯底里式的坚持了。在当今社会，公司里不想干了出来自主创业的年轻人也是大有人在，可是真正意义上上能成功的，不到百分之十，这成功率这么低的最主要的一个原因啊，就是坚持不下去，大部分人会因为创业初期出现的各种问题选择放弃，有因为钱不够的，有因为看不到希望的，有因为家里人不同意的，总之很多年轻人到最后都会选择放弃，老老实实又跑回公司上班。

创业难，难创业，马云都说了：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上而看不到后天的太阳。”

所以啊，对于那些想创业的人来说，创业是苦，但是这种苦只会苦一阵子，而不会苦一辈子，只有坚持下去，你才有机会看到明天的太阳啊。

正是因为马云的不断坚持，他的互联网公司终于迎来了真正意义上的第一单生意，一家做衣服的民营企业，因为市场竞争太过激烈，生产的衣服卖不出去，找到马云想试试看能不能通过网上啊把衣服给卖出去。

马云当即放下手头卖狗皮膏药这样的“正事儿”，带了个电脑就杀到这家衣服厂老板的办公室，苦口婆心的和这个老板说了半天，没想到这个老板和当时的生意人一样，是个憨货，死活不信马云所说的电子商务。

就这样，马老板的第一次上门以失败告终，可是马云不放弃啊，好不容易来了一个救苦救难的土财主，给了公司一点希望，怎么能轻易放弃，于是啊，这马云是一次又一次地找上门去，也幸亏那个时候的人对上门推销这种事不反感，这老板也是一次又一次的接纳了他。这要是放到现在，你三番五次跑到人家办公室推销，老板早让保安把你轰出去了。

好事多磨，在马云第五次杀上门的时候，这个土财主啊终于答应要考虑考虑。第二天，马云带着他的笔记本电脑又一次的杀到人家办公室，好说歹说下，终于签订了公司有史以来真正意义上的第一份合同。

说在这里啊，我们必须要给马云的敬业精神点个赞了。

很多人在与客户打交道的时候，会经常遇到客户说“我再想一想吧”、“我再考虑考虑”，这个时候大多数人会选择不再与客户交流，真的去让客户考虑考虑去了，考虑来考虑去最后都没了音信。

为什么呢？

其实啊，当客户说我要考虑考虑的时候，大多数情况下是因为他还对你所说的东西抱有疑问，不能完全对你信服，所以才抱有迟疑。

客户说我要考虑考虑，实质上的意思是你给他所说的东西他大部分都是相信了的，在这个时候，你要做的是，将客户所反映的一些问题加以总结，第二天再杀他个回马枪，亲自给解释清楚，这样子这单生意就很快能谈成了。

就这样，在马云和他的团队的不断努力下，公司的收入也渐渐好了起来，仅仅两年时间，中国黄页的年营业额就达到了700多万，在中国的名气也是慢慢大了起来。

我们说80年的代人挣钱啊是靠力气，90年代靠关系，而到了00年这个年代，必须得靠知识。

马云很清楚的认识到，随着市场经济的不断开放，一旦有其他人意识到互联网这块大蛋糕，纷纷跑过来分一口吃的话，这块蛋糕迟早都会被瓜分完的。

后来，这事情还真就像马云当初所预料的那样，随着政府对互联网的不断投入，各大公司对互联网的不断重视，像马云一样给专门给其他公司做门户网站的公司越来越多。

终于，在千禧年来临之际，马云再一次的破产了。

不过啊，破产的是公司，他的团队依然还在，当初与他一同创办中国黄页的人仍然相信他，愿意追随他，由于一直在互联网这片洪流中不断的摸索，马云积累了很多的经验，尤其是在互联网未来的发展趋势上，马云仍然走在中国互联网行业的最前边。

通过这么多年的摸索，马云发现了中国的经济有着这样的一个特点：大公司占据着大部分的市场资源，在生产、销售、媒体传播这些方面有着绝对的优势，而那些小的公司只有挑大公司剩下的残羹剩菜来吃，如果说这大公司是鲸鱼的话，那么这些小公司就是小鱼虾米了。

但是在互联网里，大家都是独立而且平等的，大企业能生产的东西，小企业也能生产，大企业能卖的东西，小企业也可以，这样无论是大企业还是小企业，大家都有着相同的平台，大家都是公平的。让这个市场变得公平公正起来，这才是马云当初要创办阿里巴巴的目的。

那么，为什么中国有13亿这么多的人口，唯独马云成功了呢？估计很多听众啊这会也有这样的疑问。

这马云啊之所以能早其他人之前建立阿里巴巴，关键在于他这么多年的互联网运营积累起来的经验，从建立中国第一个企业门户网站到建立起中国第一个互联网自由贸易平台，马云在互联网这一块已经摸爬打滚了6年，6年啊，足以把一个血气方刚的年轻人磨炼成一个成熟睿智的中年大叔。

从马云能够先人一步创立阿里巴巴我们可以看出，要想对未来局势的发展有卓越的远见，就必须得有一定的积累，这些积累你现在可能觉得一点意义都没有，可是一旦当你的沉淀足够深，在某一个时刻，你在这个领域的积累远远超过了其他人的时候，你就是最接近成功的那个人。

再者呢，从马云创立阿里巴巴的艰辛过程中我们还可以看到，一个好的企业文化实在是太重要了，马云和他的十八罗汉们经历了中古首个互联网公司崛起，也经历了公司从年收入700万到毫不留情的破产，可是马云这些员工始终跟随着马云，陪他创办公司，陪他摆地摊，陪他见证阿里巴巴的崛起。

明天呢，我们将为您讲述阿里巴巴是如何迅速抓住整个中国市场从而称霸整个亚洲的。