一家企业的好坏就看四个人

     

      组织的背后是人，看待一个企业，你只需要看看企业里的四个人：董事长、总经理和产品总监、销售总监。因为这四个人基本决定一个企业的命运了。

一家企业的好坏就看四个人

      因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。有了符合时代发展和经济规律的战略和行业发展规划和与之匹配的战术，企业的发展才会更具有潜力和市场竞争力！

第一、董事长

      在中国，无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳！一个十分聪明的企业家，他过人的判断力让人惊叹！他很懂得识人、用人、授权、分享与激励。

第二、总经理

      总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任，也有的企业是拧包的担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用；有的则是起到战略战术化的作用；个别企业的总经理就是摆设。

      一般来说，职业化的总经理上任伊始，都是信心满满而来，他为会这个企业战略发展制定一个符合时代和市场得战略，如果总经理对企业架构和人才优化没有任何发言权，慢慢的他会发现再好的战略也没用，到底问题出在哪里呢？问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现，进而他会因为动了元老的奶酪而被架空了，成了这个公司的摆设。如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。

第三、产品总监和销售总监

      企业的所有布局、投入，都是通过产品总监研发符合市场和顾客需要的产品，销售的发生而获得落地或执行的，都是通过销售获得资金回笼和投资回报的，没有好的产品又不会销售，这样的企业最后还是会被市场淘汰出局的。

      一个优秀的产品总监具有敏锐的市场洞察力和判断力，能带领团队研发出顾客需要的产品和未来产品。一个合格的销售总监第一个是公心，没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人，这种人在企业弊大于利；第二个是部门私心，私心分为大私心和小私心，没有利于团队成员大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队；第三个是全局观，一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的，销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗，并确保每一场战斗都有主动权。

第四、四个人的组合

      全能的董事长配的是行政类的总经理和事务类的产品总监、销售总监；弱势的董事长配的是强悍的总经理和职业化的产品总监、销售总监；政治化的董事长配的是阿谀奉承的总经理和无能的产品总监、销售总监；谦虚的董事长配的是全能的总经理和弱势的产品总监、销售总监；偶像型的董事长配的是事务性总经理和拧包的产品总监与私心重的销售总监。

      为什么会是这样的组合呢？这就是企业生态。有什么样的企业家，就有什么样的企业人才组合。

      1.全能的董事长+行政总经理+事务总监，这样的企业看上去高大上，其实战略很难在战术上落实，在竞争环节将会出错，只需要让这样的企业疲于应付，它就会出错，出错则在竞争中处于劣势。

      2.弱势董事长+强悍总经理+职业化总监，是最难对付的，无论企业家是大智若愚还是真的弱势，这样的组合往往是总经理+职业化总监推动了企业的发展。这种组合的问题多半出在总经理的离职上，离职一方面可以动摇全体员工对企业决策的怀疑，一方面可以引起团队分裂。

      3.政治董事长+阿谀总经理+无能总监，这样的情况在家族化企业比较普遍，即使这种企业现在有一定的市场基础，未来的命运只有两条路，一是被收购，二是被击败。

      4.谦虚董事长+全能总经理+弱势总监，这种组合也很好，总经理承担了销售总监的职能，但往往较为高效。这种企业出问题，一般是董事长对总经理不信任的时候。

      5.偶像董事长+事务总经理+私心重总监，这是对偶像董事长最大的抹黑，没有办法，越是偶像型董事长，他的总经理越像是他的助手。而因为偶像的特殊性，和事务性总经理的弱势，造就了销售总监和一线容易私心严重，损害企业利益。

      一个企业，无论它的战略和战术是谁提出的，是谁落实和执行的，它都和这四个人有直接的关系。

一家企业的好坏就看四个人

石游于二零一九年八月十七日晨