第六章心得：营销人必练得基本功

一则广告文案必须要达成以下观点中的一个

1.直接销售商品

2.发掘可能对商品感兴趣的人；

3.使读者对产品产生兴趣；

4.建立企业形象；

一份具备销售能力的广告文案必须符合这些标准：

1.标题应包涵重要的使用效益，引起读者的好奇心，承诺有所回馈；（能给读者带来的实际效益）

2.当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化；（用图片说明效果，做对比）

3.文安的第一段应该延伸标题的主题；（手段文字要高度契合，标题，引导读者继续往下读）

4.版面设计必须能吸引目光，并强化易读性；（段落划分，小标题的设置，字体的大小都会影响到读者的体验）

5.有条理的写出所有卖点；（首尾结合，有重要次要划分，内容整体合理）

6.说服最多数的潜在顾客踏入销售流程（文章写多长，写多少个卖点，要根据你卖什么产品，卖给哪些对象）

7.文案读起来必须有趣；（轻松活泼，告诉读者益处）

8.文案必须有可信度；（态度诚恳，信息充实，不要太浮夸）

9.在广告中征求读者采取行动；（广告中要有明确地址，和座机电话，包括让读者主动采取行为，这类为高质量潜在客户）

广告标语很重要，它能反映一个公司的企业文化，字数越简单越好！看完这章后，对于文案的思路有开阔了，攒！