卖公司的创业时代，要多少钱才能财务自由，实现“功德圆满”？

创业几年、卖身大公司、创始人巨额套现的故事常发生在鸡汤文里，现实比童话复杂冷酷得多，即使一家创业公司经过九死一生做到了可以出售或变现的地步，创业者变现的过程还是会涉及很多复杂持久的利益博弈、变化莫测的情况，以及更多的，是对人性和品行的考验。有人黯然离去，有人锱铢必较，也有人名利双收，唯一确定的是：创业者要通过卖公司来实现财务自由，只能是十分天真的想法。

真实世界里，创始团队一般如何退出？如何运用“退出策略”高价“卖出”自己的公司？下面一起来看一下！

退出策略是企业家和投资者（尤其是那些在创业公司投入大笔资金的企业家和投资者）将其股权转让给第三方或收回其投资于创业公司资金的方法。常见的退出策略有：被另一家公司收购；出售股权；被管理层、员工买断。

目前针对中国国内情况看，所有创业者、大公司都必须面对一个现实——中国大型企业在过去一年半间，收购企业数量和金额已经直追创业板、纳斯达克。“收购大买家”即将成为中国最大的退出板块。

被收购了，怎么退出？

被收购后的退出，其实涉及到的是创始团队股权转让中优先级问题。一般来说，创始团队持有的都是普通股，而投资人持有优先股。优先股拥有一些特殊的权利，比如拖售权，即某一方出售股权时，有权要求其他几方同时出售股权。个别情况下，在决定出售公司时，只需要半数的优先股或2／3的优先股同意，就可以卖掉这个公司，而不需要获得所有人的同意，所以有时创始团队都无能为力。

因此在有优先股的情况下，投资人当然是最先拿钱，而且越后面进来的资金越先退出。在卖掉自己公司或怎么卖的决策中，创始团队的普通股实际上处于弱势，没多少谈判的空间，但是现在很多互联网公司的创始团队都有很强的核心技术或管理能力，在交易中，他们的同意和配合非常重要。

如何谈判？

投资创业公司，说白了就是一桩买卖公司的生意，而且这些生意动辄上亿美元，哪怕只是1%、2%都是常人眼中的巨款，所以每一次退出时，团队、投资人、购买人这三方的谈判会异常复杂。

除非你准备好卖掉你的公司，否则不要进入收购谈判的环节。收购谈判会是创业中最让人分神的事情：经历收购是比融资需要多耗费至少一个数量级精力。你所有的日常公司管理都会慢慢停下来。你只能在以下情况进入收购：1、你确定你想卖掉公司；2、你很可能得到你能接受的出价。别害怕说“不”——潜在收购方是不会离开的。

有很多的谈判策略，但为了获得最大价值你需要：1、可以随时转身离开；2、建立一个竞争性的竞标过程。

怎么“分钱”？

“分钱”并不都是到手现金，一般来说，“股份+现金”是常见的收购形式。到底是拿更多现金还是更多股份，也要平衡各方利益和看各人的想法。如果收购方公司前景不太明确，创始团队不如落袋为安，尽量拿钱走人。但如果某个公司已经有IPO的预期就不一样了。“投资机构也不愿意去拿现金了，具体到每个项目而言，首先肯定看收购方拿出来的对价到底是什么，有多少现金多少股票，具体项目具体谈，而不是一个绝对的安排。

所以，看似复杂的收购过程，其实最根本的还是在于标的公司自身的质地，一次成功的退出一定建立在公司运营情况足够优秀的情况下。否则，手头有再多的股份也是一堆“死资产”，即使很低的价格，也可能没有人接手。

在熙熙攘攘的创业大军中，真正能够“功德圆满”的永远只是少数人，别天真的认为卖掉公司就能实现财务自由，别说实现财务自由，公司就是要活到变现的那天都不容易。