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《孙子兵法》第十三节“用间篇”，强调用间是“兵之要”，是决定三军行动的关键。

文中，孙子提出了“用间”的五种类型，对如何“用间”给出了指导意见，认为“用间”的关键是“反间”，中心思想是“用间”了解敌情。

【原文】

故用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

【释义】

间#谍（为词语脱敏，以下称“剑蝶”）的运用有五种，即乡间、内间、反间、死间、生间。五种“剑蝶”同时用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这是使用“剑蝶”神妙莫测的方法，也正是国君克敌制胜的法宝。所谓乡间，是指利用敌人的同乡做“剑蝶”；所谓内间，就是收买敌方官吏做“剑蝶”；所谓反间，就是使敌方“剑蝶”为我所用；所谓死间，是指制造散布假情报，通过我方“剑蝶”将假情报传给敌间，诱使敌人上当，一旦真情败露，会被敌方处决的“剑蝶”；所谓生间，就是侦察后能活着回来报告敌情的人。

所以在军队中，没有比“剑蝶”更亲近的人，奖赏没有比“剑蝶”更为优厚的，事情没有比“剑蝶”更为机密的了。不是睿智超群的人，不能使用“剑蝶”；不是仁慈慷慨的人，不能指使“剑蝶”；不是谋虑精细的人，不能分辨出“剑蝶”提供情报的真实性。微妙啊，微妙！真是无时无处不可以使用“剑蝶”啊！“剑蝶”掌握的情况，与军队行动密切相关，一旦军事行动尚未付诸实施，而情况已经泄露出去的，那么掌握情况的“剑蝶”和了解内情的人都要处死。

凡是要攻打敌方的军队，要攻占敌方的城市，要刺杀敌方的人员，都须预先了解其主管将领、左右亲信、负责传达的官员、守门官吏和门客幕僚的姓名，指令我方“剑蝶”一定要将这些情况侦察清楚。同时，设法搜查出敌方派来侦察我方军情的“剑蝶”，进而威逼利诱，重金收买。然后，再放他回去，这样一来，反间就可以为我所用了。通过反间了解敌情，提供线索，发展成员，乡间、内间也就可以利用起来了。通过反间了解敌情，就能为死间传播假情报给敌人，提供了机会，创造了条件。通过反间了解敌情，生间也就可以按预定时间，顺利返回报告敌情了。由此看来，五种“剑蝶”的使用，国君都必须了解和掌握。然而，了解情况的关键，在于使用反间，因此对反间不可不给予更为优厚的待遇。

从前，殷商的兴起，在于重用了在夏朝为臣的伊挚，他熟悉并了解夏朝的情况；周朝的兴起，是由于周武王启用了曾在商朝为官，深知商朝情况的姜子牙。所以，明智的国君，贤能的将帅，能用大智大勇的人充当“剑蝶”，就一定能建树大功。这是用兵中的关键一环，从战前的庙算决策到整个军队行动，都要依靠“剑蝶”提供的情报。

【解读】

孙子对用间种类和方法，展开了详尽的阐述，至今也还是这几种经典样式。

对于具体内涵，译文已经做出诠释，我也不再赘述。

本文解读部分，重点“品味”用间背后的“意蕴”，对于职场或市场竞争，有启示意义。

01抓住人心

要想摸清敌情，最有效的办法就是用间。因其危险度、风险度之高，必然会让一般人望而却步。

况且，如果不是诚心探取敌情，阳奉阴违带来的风险巨大，实在是心腹大患。

那么，如何才能让人心甘情愿？不得不令人深思。

比如，最为关键的角色是“反间”，凭什么就能被你策反？为啥会甘愿为你所用？

我理解，核心在于利益权衡，要么是暴利引诱，要么是危险胁迫，恩威并施效果才会最好。

抓住人心，重在做思想工作，能够启发内在自觉，那绝对是上等境界。

退而求其次，利益引诱，给出足够多的“胡萝卜”，同时准备“大棒”，避免反水。

最低级的只能是威逼了，存在巨大的反噬风险，建议还是少干为妙。

02精准有力

侦察敌情，并不是“捡进篮子里的都算菜”，务必精准有力，尤其是高价值、关键性的目标。

就如孙子所指出的，攻城略地，你得知道对方的将领姓名、脾气秉性、用兵特点、指挥链路等重要信息，制定对策才有针对性和有效性。

所以，在用谁为“间”、对谁用“间”的选择上，也要求精准。

选准了对象，能够左右调控局势发展，起到推波助澜的作用，往往事半功倍、效果倍增。

不仅在打仗时期如此，商场与市场竞争当中，也是如此。

只要不违反法规和道德良俗，如果你想尽办法获取了关键信息，找准了能够支持的关键人物，就能在招标、谈判等竞争中脱颖而出。

这种四两拨千斤的做法，无疑是最讨巧、最高效的举措。

03综合施策

孙子认为，用间要“五间俱起”，相互配合，彼此策应。

这样一来，至少有两个好处。

一是侦察得来的情况更多元，来源更广泛，相互之间可以对比研究、相互印证，能够去伪存真、去粗取精，同样还能避免被假信息欺骗。

二是可以散布消息相互策应，“死间”放出信息之后，利用乡间、内间、反间彼此配合，既能让敌人防不胜防，也搞不清楚我的用间规律和准确意图，无形中提升了“间”的安全性。

此外，各种用间手段并举，可以达到环环相扣、相互备份、彼此监督的目的，即使某个环节突然暴露，也能及时察觉、留有后手，做好预备措施和应对策略。

孙子的这个“用间”指导方法，对于我们干事创业也有启示意义：现在都放在同一个篮子里，也不在一棵树上吊死。

做人也好，办事也罢，要考虑多种方法途径，最好要留有后手、备有预案，不要孤注一掷。

安排工作、培养人员，不能盯住一只羊身上薅毛，如果只有A角没有B角，一旦极端情况下“台柱子”倒下了、跳槽了、抽走了，必然塌下了半边天“玩不转”了，这样无论对集体还是对个人，都没有任何好处。

行文至此，还有一个需要说明的情况。

本文译读的内容，是《孙子兵法》的最后一篇的最后部分，这也是系列解读文章的最后一篇，十分感谢读者朋友们一路支持。

如若朋友们有兴趣，可以翻阅我的简书连载合集：《孙子兵法》系列谈。

受到个人阅历能力限制，翻译解读有很多不甚精准、有失偏颇，甚至断章取义的地方，还请大家多多包涵与批评指正。

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齐帆齐2022年度营第47篇，2781字，累计86234字 。