如何让你的销售能力大幅提升？

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今天分享的是《一年顶十年》，如何让你的销售能力大幅提升？

一、什么是销售三原则

关于销售，有三个原则：

原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。

如果人不对，就算把服务卖出去了，后续的麻烦事儿也挺多的。

如果价格不对，说明双方没有就服务的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了，都不是什么好事儿。

原则二：你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。

原因很简单：人们更愿意相信专家。

如果别人感觉你只是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话。如果他认为你是一名值得信赖的专家，他会更愿意跟你交流，更有可能购买你的产品。

原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。

打个比方，你是一名超级畅销书作者，名气很大，也够专业，跟你谈业务的人，觉得能跟你见面聊几句，就赚大了。

这种情况下，你会更有主动权，销售会变得更为简单。

二、调研工作

做产品的时候，你要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们的什么问题，满足他们的什么需求。

要做用户调研，了解他们是不是有足够强烈的需求，是否真的愿意付费。

还要看有没有竞品，竞品有哪些优点和缺点，用户对竞品是怎么评价的。

产品做出来后，不要急着宣传，可以找一些目标用户进行内测，并搜集大家的反馈。

如果你不了解用户，仅仅凭自己的揣测去开发产品，产品很可能是不好卖的。

不管你卖什么，请一定要先做好调研工作，充分了解用户的需求与市场的现状。

这样的话，胜算会更大。

三、别把顾客当爷

很多人在做销售的时候，会把顾客当爷一样供着，用尽一切办法去讨好顾客。顾客说什么就是什么，能迁就的一定迁就，不能迁就的也想办法迁就。

这是很有问题的。

这样做，你很难得到尊重，顾客也很可能会因此而看不起你。而且，一旦顾客习惯于当爷，习惯于提各种条件，你是很难满足他的，你会很累。

你要记住，你和顾客的关系，最起码是平等的。你是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需求将被满足，甚至是被超预期满足。

不仅如此，我们还应该让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。

不要觉得这是妄想，是天方夜谭，实际上很多人已经做到了，而且做得很好。

如果你之前连想都不敢想，那么现在可以想想了，你会发现自己的奋斗动力会更足。

四、还有哪些注意事项

（一）成交时要热情，成交后要更热情。

（二）不要为了成交而夸大产品的功能和效果，也不要对客户许下兑现不了的承诺，不然后面你会很麻烦。

（三）销售失败没有关系，你要把这当作修炼。面对失败，我们真正需要做的，就是从中学习。

（四）不要看到微商就拉黑。如果别人确实很会卖产品，你为什么不能好好研究他的做法，好好学习呢？

（五）要多想想你的目标用户在哪里。比如，你是从事小学数学辅导的，可以去小学作文培训机构跟人家聊聊，他那里有你的目标用户，你这里也有他的目标用户，为什么不谈谈合作呢？

（六）嘴笨没关系，多练就不笨了。

（七）产品要足够好，你要足够真诚。

好啦，就到这里啦，明天继续！

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作者：箜

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