柳世伟02days提交#裂变增长实验室#
2019-01-22 本文已影响2人
柳世伟
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老师,您好,在整个流量循环框架里面,流量产品即诱饵的设计是重中之重。对于知识付费行业来说,设计一个边际成本近乎0但价值大的产品,是可以实现的。但是对于实体行业,这个产品该如何设计呢?
譬如说化妆品行业,这个流量循环系统肯定是可用的,对于一个新的品牌甚至是可以起到决定性作用的。但是这个时候诱饵该如何设计呢?常规地推所用的试用装,或者无门槛的代金券,都有一定的成本,而且,没有那么大的吸引力。
第二个问题就是,对于某一些特定的行业,譬如我所在的婚恋行业,在产品的设计上也是很头疼。譬如我们设计的恋爱技巧提升课程,是有人感兴趣的,但是,在我们触达到的第一层客户中,几乎很少有人帮我们转发,无法做到循环。因为绝大多数单身,或者恋爱技能低的人对分享诱饵有心理障碍。像这种情况,产品该如何设计呢?