12月4号 重庆 余中伟 学习心得

记得很小的时候，在小学课本里就学习过海尔砸冰箱的故事，从那时起我便对海尔这个品牌产生了一种敬意，自己也没想到，多年之后能够有幸进入海尔公司，并且来到总部参与智家营销培训，今天是第一天，同样也是收获满满的第一天！

日程一:开学典礼  刘总

12月4号 重庆 余中伟 学习心得

之前自己做过家具，现在大的家具公司都在转型做全屋家装，不仅如此，很多建材、家电也在做，大家都想前置截流，今天通过刘总的讲解，更加深化了我对全屋家电方案的认识。刘总主要从以下六大方面进行了介绍:

一 为什么卖成套？

①行情:家电市场从后端到前置

②民情:用户需求变化，单品到成套，网器到智能

③敌情:美的 云米

④我情:4大前置类产品方案初成型，海尔内套、外套不断推进

二 成套家电解决方案有什么价值？

高客单价、高毛利、高收入

三 什么是成套家电解决方案？

①内套 ②外套 ③定制套 ④场景套 ⑤智慧家庭套

12月4号 重庆 余中伟 学习心得

四 怎么推成套家电解决方案？

①成套产品 ②成套方案 ③成套展示 ④成套人员 ⑤成套服务

五 做什么落实全屋家电解决方案？

①门店转型 ②人员转型

六 什么机制保障成套家电解决方案？

客户激励  销售员激励

通过对六大方面的了解，自己对全屋有了一个较为清晰的认识，回到中心以后，也会对终端门店加强培训，逐步深化门店直销员的成套观念，推成套，引爆大单！

日程二:参观文化展、生活展、海尔大学

12月4号 重庆 余中伟 学习心得

参观完海尔文化展，心理感触挺多，很多人只看到成功辉煌的一面，却没看到它背后付出的艰辛，海尔能做到今天这个规模，离不开每个海尔人的辛勤付出，也离不开领航人的高瞻远瞩！

日程三:企业文化学习

12月4号 重庆 余中伟 学习心得

创新是一个企业发展的不竭动力，相信这个道理也同样适用于个人，不断创新自己的思维，接受新事物，才能不断的充实并丰富自己，接下来的几天，自己一定会努力学习，尽早提升自己的成套能力，并推而广之，真正让智慧家庭遍地开花，成为常态！