咋样才能和人交往的秘诀自我暴露

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约哈里窗户理论自我暴露的层次越高，交往的程度越深。

社会心理学家约瑟夫格夫特和哈里英厄姆创立了人际交往中的约哈里窗户理论，从理论上揭示了心怀坦荡，诚实代人在人际交往中的重要性，他们将在人际交往中存在的人们互相了解的程度分为四个区域，及自己了解别人也了解的开放区域，别人了解，自己却不了解的盲目区域，仅仅自己了解，却从未向别人透露的秘密，区域自己和别人都不了解的未知区域，他们指出，人们的交往能否成功，人际关系能否和谐，很大程度取决于各自的自我暴露。

自我暴露程度决定交往深度

生活中人与人之间的交往是一个互动过程，在交往中，每个人对别人的自我暴露程度，开放程度往往会相应的得到对方水平接近的自我暴露程度和开放程度，一般情况下，自我开放区域扩大的程度与人际关系和谐的程度是成正比的，因此，恰如其分的暴露自己可快速缩短心理距离，并尽可能地通过各种沟通渠道向他人传递自己的信息，扩大自我的开放区域，是构建良好人际关系的重要途径。

如果想建立良好的人际关系，首先得敞开自己的心扉，适当的暴露自己，才能换来他人的信任和尊敬，自我暴露的层次越高，说明双方交往的程度越深。

实话实说是自信的表现

多数情况下人们喜欢勇于说实话，敢于显露自己缺点的人，接近和交往，因为有胆量实话实说的人，他们的灵魂里有自信和磊落，做厚实的底牌。

心理学对自我暴露的解释是，一个人自发的，有意思的，像另一个人讲心里话坦率的表白自己陈述自己，展现自己，所以自己己容是有关自己的心理学家认为，把自己私人性的方面展示给他人，可以拉近双方的心理距离，增加彼此之间的踏实感,

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交往双方通过采用自我暴露的方式，可以增加相互间的接纳和信任感，自我暴露是人际交往中关系更进一步的重要因素，它可以增强人际互动的亲密度，由于自我暴露，人与人之间会逐渐加强对彼此的理解，认可，同情和关心。

心理学家奥特曼认为，良好的人际关系是在自我暴露，逐渐增加的过程中发展和顺畅起来的，随着信任程度和接纳程度提高交往的双方会越来越多的暴露自己，

因此自我暴露的广度和深度是人际关系深度的一个敏感探测器，想知道他人对自己的接纳程度，通过把握他人自我暴露的程度，就是一种较为合理的做法，自我暴露的层次越高，说明双方交往的程度越深，双方的关系越好，这就是自我暴露的贴近效应，

人际关系由低水平的信任和自我暴露开始，当一个人逐渐开始自我暴露，使便是希望建立信任关系的标志，而对方以同样的自我暴露水平作出回应，就表明她接受这份信任，如此这种自我暴露的反复交换，直到双方达到满意的水平为止。

自我暴露的程度大致分为四个层次

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首先是情绪喜好方面，如爱好，穿衣风格等。

第二个是态度方面，如对某事的看法，对政府和实事的评价。

第三个是自我意识与个人的人际关系状况，比如自己的种种情绪，和家人和亲戚的关系等。

第四是隐私方面，比如自身的秘密，不为社会所接受的一些想法和行为等。

美国心理学家西迪尼朱亚德认为，自我暴露不仅能拉近双方的心理距离，还会增加喜欢程度。

但这也不是说人们总喜欢对自己自我暴露的人，或者自我暴露，没有底线，所以在自我暴露时，我们也要掌握一些技巧。

一适度自我暴露

太少和太多的自我褒路都会引起对环境不清楚和适应方面，以及影响双方关系和谐等一系列问题太少的自我暴露，不可能建立人际亲密关系太多的自我暴露则会被看作是难以相处，唯我论的自我中心主义，甚至是病态表现。适度的自我暴露是对少数亲密的朋友做较多的暴露，而大多数普通关系的人做中等程度的暴露。

二自我暴露艺术

通常情况下人们比较喜欢和自己自我暴露程度一致的人，自我暴露，应该根据相互关系中对方的特点而采取相应的对策，这时的的相关原则有另一层含义，自我暴露，必须缓慢到相当温和的程度缓慢到足以使双方都不至感到惊讶的速度，因为过分或者过早亲昵的自我暴露会引起对方的慌乱和焦虑，造成对方的怀疑和不安，反而会引起忧虑和自慰行为，扩大双方间的距离。

恰如其分的自我暴露的坦诚交往，在社交中可以快速建立，拉近彼此之间的心理距离。

一些不懂得心理学的销售人员，为了使自己在客户面前的形象更加完美，不愿意透露自己的真实信息，唯恐自己的弱点暴露给客户，会有损自己的形象。

殊不知，恰如其分的暴露自己，不仅不会损坏你的形象，还能快速的缩短与客户的心理距离，使你更容易被客户喜欢和接受。

真正亲密良好的客户关系是发展的很慢的，它的建立来自于双方相处的不断体验中，婴儿，你的自我暴露，必须以逐步深入为基本原则，这样你才能建立真正知心的客户关系，在销售中处于不败地位。

还有更多的销售心理学我会一一分享出来帮助大家快速的理解客户心理

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