出身寒门的大学生能创业吗？

【背景】：

1、大四准毕业生，出身寒门，临近毕业，家中压力甚大，心生创业之念。

【问题】：

1、 通过横幅吸引消费者，文案效果如何？

2、 传单宣传的做法如何？

3、 校园内进行展销是否可行？

4、 产品的销售策略是否可行？

【回复】：

1、通过横幅吸引消费者，文案效果如何？

打算在校园显眼的地方挂上横幅，横幅内容“过年回家带点啥？当然是三丕叶人参”（注：人参以丕叶多少来断定质量，以此行话引起消费者）

答：“同校学友讲诚信，三丕叶人参奉送礼”——这个口号更佳。因为：同校学生诚信更好，虽然学友间互不认识，但这面大旗扛起来，比啥都强。小学友相信你，其它学友自然也相信。在销售中，要反复强调这点。

2、传单宣传的做法如何？

定位消费群为大一，大二的学生，总人数达3000+人，拟计划印一千份人参常识传单宣传，主要讲解人参的作用，如何辨别人参等内容，让消费者对人参有个大概的了解。

答：再进一步深挖，可以搞几根野生人参、假人参、人工人参等实物，通过实物讲解比图册讲解更生动，印象更深刻。

3、校园内进行展销是否可行？

展台大概三米，后面竖一面三夹板，用红布包装，打上我们供货商的公司名称，同时销售人员佩戴工作牌，名片，以此增强消费者对产品的信任。

答：A、为了进一步增加同学们的信任度，还可以和学生会联合，招勤工俭学的同学，打出学校牌子更是锦上添花的举措。

B、购买后实名签名，说是方便退换货，实则是为了宣传，一个厚厚的客户登记表，也许更能增加信任度。

4、产品销售的策略

产品销售分两种，散装和精装。散装以两为单位定价，精装以盒为单位定价。

答：将人参分成三大类：

A、超高价产品——完全是顶级人参+高级包装。

不是要你为了卖出多少高价产品，而是为了显示品牌实力。给消费者一个对比印象，拉升品牌形象，抬高身家和专业形象。

B、价格适中产品——这类是主力销售产品。

产品性价比高，单品利润合适，属于竞争性产品。（该系列还可再细分成两系列，一个价格稍高，一个价格稍低）

C、价格低廉产品——这类产品是为了赚足人气。

应该控制好利润，少赚或者微利点，目的是为了喊更多的人过来买。属于牺牲性产品。

D、 消费者看高价，太贵买不起（为消费者提供一种心里安慰）。再看低价产品，包装又不咋地放弃，。最后，中档产是不错的选择。

5、产品特殊性说明

A、 人参销售不同于一般商品，其功效大众皆知，无需大肆宣传。人参销售的关键是什么？人家为什么要到你摊位上买人参？两点因素至关重要：

首先是信任。没有信任就想卖人参？没有可能。

其次是价格。价格没优势，销售不畅。所有你要做的工作都要围绕“信任”二字做准备！如果是非校友去卖人参，是不会回帖。

B、 价格问题很敏感。首先要做好市调工作，通过走访人参销售渠道，了解和采集价格（图片、视频、登记表），然后打印出来一张统计表，表上要涵盖品牌、渠道、产品照片、价格、电话、地址、采集信息的时间。通过这张表，你能告诉消费者很多信息，显得你好专业，进而增加学友对你的信任。

6、注意几个细节：

A、在拿取人参时，最好带上白手套，显得专业和敬业

B、亮出你的真实身份，姓名、专业、学级等等，是学生会干部？销售团队里要是没有，最好请一个过来压阵；

C、所谓货卖堆山，你摆摊时，打算摆多少货源出来？货摆少了显寒酸，没人气；货摆多了，进货资金压力大。不如多摆包装盒，身背后包装盒少放真人参，生意好再多进货；

D、销售策略除了A计划，是否还有B计划？比如，有组团购买有优惠吗？针对整个寝室有特殊优惠吗？或买几赠一？帮你拉客怎么算？

E、像五星级酒店一样，桌子上摆一盘薄荷口香糖，谈的时候，请同学随便吃糖拉近双方感情.（举一反三。如：摊位不要在风口处，冬天户外站不住人等）。

7、 问题的延展思考

A、 大学生买人参，一般是送谁？送父母或感恩老师？

B、 如果是学生送父母，他们会怎么想？如何做简单的市场调查？

C、 比如，包装盒要彩纸包裹吗？专业机构出具的质量证书？

D、 女生送和男生送，有明显区别吗？到底谁是主力购买人群？多听同学反馈意见，及时改进。

E、 一句话，多多市调，多多思考。