《孙子兵法》之军形篇，先胜后战，如决积水于千仞之涧

梁启超说：“孙子一书，兵学之精神备焉，虽拿破仑之用兵，不能出其范围也”。

《孙子兵法》之军形篇，先胜而后求战，可立于不败之地。修道保法，为胜败之政。

孙子曰：古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

意思是说，古时候所说善于打仗的人，总是战胜那些容易战胜的敌人。因此善于打仗的人打了胜仗，既不显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。他们取得胜利，是不会有差错的。不会有差错，是由于他们作战措施建立在必胜基础上，能战胜那些已经处于失败地位的敌人。

善于打仗的人，总是确保自己立于不败之地，同时不放过任何击败敌人的机会。所以，胜利的军队总是先创造胜利的条件而后才寻求同敌决战。

而失败的军队，却总是先同敌人交战，而后乞求侥幸取胜。善于指导战争的人，必须修明政治，确保法制，从而能掌握战争胜负的决定权。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民，若决积水于千仞之谿者，形也。

这段话的意思是，兵法的基本原则有五条，一是度，二是量，三是数，四是称，五是胜。敌我所处的地域不同，双方土地幅员大小不同的度；敌我地幅大小——度的不同，产生了双方物资不同的量。

敌我物资贫富——量的不同，产生了双方军事实力强弱不同的称；敌我军事实力的强弱——称的不同，最终决定了战争的胜负成败。

胜利的军队较之失败的军队，有如以镒比铢那样，（镒、铢古代的重量单位：一镒等于二十四两，一两等于二十四铢）占有绝对的优势。而失败的军队较之胜利的军队，就好像用铢比镒那样，处于绝对的劣势。

胜利者指挥军队与敌作战，就像在万丈悬崖掘开山涧的积水，所向披靡，这就是“形”——军事实力。

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01 先胜兵而后求战，可立于不败之地。

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

“胜兵先胜，败兵先战”，是兵家重要的作战准则。“先胜”就是已经“先为不可胜”，有准备，有把握，则胜券在握；“先战”则出于准备不足，仓促上阵，企图侥幸取胜而孤注一掷。

古往今来的兵战，无论是以弱击强，还是以强击弱，首先要做到“先胜”，只有“先胜“，才是决定战争胜负的关键。

第一次国内革命战争时期，毛泽东率领红军赢得第一次反“围剿”胜利，就是一次“先胜后战”的典型战例。

1930年10月，蒋介石调集10万大军以鲁涤平为总司令、张辉瓒为前敌总指挥，发动第一次大规模军事围剿。

蒋介石采用分进合击、长驱直入的战术，兵分八路由南向北，企图一举全歼红军。

当时红军只有3万余人，且装备低劣。面对强敌，毛泽东制定了诱敌深入的方针，指挥红军后退，撤到根据地隐蔽待机。

这时张辉瓒率第十八师9000余人向龙岗进犯，由于毛泽东诱敌深入的战法，致使张辉瓒的孤军深入。毛泽东当机立断，集中红军主力将其包围，将敌全歼，活捉了张辉瓒。

张辉瓒部队的被歼，使敌人闻风丧胆，纷纷撤退。第一次反围剿的胜利说明，弱军战胜强军，首要是创造制胜的条件，先胜而后求战，方可立于不败之地。

02 决积水于千仞之谿，形也。

“度、量、数、称、胜”五个方面，决定了军事实力的强弱。从这五个方面进行分析判断，可对敌制胜。

它们代表了地形、物资、兵力、战场、生死，对这五方面的分析借鉴，才能有“胜者犹如决积水于千仞之谿”的结果。

如今的商业市场，也可从这五方面来进行掌控。“度量数称胜”，即市场的总容量、市场需求、市场资源、竞争者的优劣势。

台湾的东帝士集团，算不上世界性大企业，但它善于分析市场，伺机而动。近十年间，它从台湾一家地方性的织布厂，迅速发展成为包括纤维、衣服、建筑、零售的企业集团，甚至向海外扩张。

东帝士集团首脑善于观察和分析社会需求趋势，掌握供求矛盾，从而抓住契机。20世纪80年代，台湾建筑业还处于低潮期，他们认为，建筑业不景气是大公司经营不善造成的，是假象。实质上，台湾土地有限，但人口大量涌入城市，房地产的需求很高。几年过去，建筑业成了东帝士集团获利最大的部门。

他们还把眼光放到海外市场，向加拿大投资，生产石化产品。还在泰国办化纤厂，就地取料，扩大经营规模。正因为他们时机把握得准，一旦看准时机毫不犹豫地投入，才有了今天巨大的成就。