项目销售：小白成长为销售高手---终于开了一张大单

周一早上9点刚到公司，就给阿姨打电话，阿姨您出门了吧，我就在地铁A口等着您了，你到了给我打电话啊，阿姨20分钟左右就到了，9点半接到阿姨，到了公司我们经理也在，刚给阿姨介绍下经理，阿姨就说：“你是他老大啊，你要给他加工资啊，他太执着了，太执着了，这小伙子真不错。”

我在边上听得说实话还是挺高兴的，这段时间的折腾没白花时间。整个流程也很顺利，阿姨进了洽谈室就说咱们先把事办了吧，直接就刷卡签合同。

聊了一会阿姨说回去接孙子就要走，我说：“阿姨，您等会，我给您拿点好东西。”

说了就回工位拿了两斤核桃，一个益智玩具。还是老话术，说是朋友淘宝店里的看到的，觉得挺好，价钱也不贵，顺便买了几个，您孙子也能用得上。这两斤核桃是我老家长得，比城里的味道好，给阿姨您拿上几个尝尝。阿姨很高兴地收下了，临走还说让经理给我加工资。

这就是我第一个客户，虽然单子不大，只有10万，但是对我来说意义重大。因为是我第一次在客户中使用“人情做透”、“市调”还有“三大”中的《提问思维模式》。

当初还没有学习单爆呢，但是提问思维模式里也提过，大概有些了解。这第二个案例中的客户并没有像第一个那么费劲，但是也是尝到了“人情做透”的好处。

最后，提炼一下我在这个单的合作过程中，销售招数：

1、麦凯66——提炼出客户的相关信息，为下一步做人情找到切入口；

2、人情做透——给客户发短信，并给客户及孙子送核桃、涂鸦笔以及益智玩具等小礼物。