目标分解要用乘法

大多数企业运用加减法分解目标，比如一年的目标是一亿元，拆分到12个月里每个月就是800多万元。或者按照区域分，浙江、广东、上海、北京4个区，4个区加起来的业绩就是总业绩。这就是加减法，是最基础的分解方式。

但我们除了用加减法，还应该用乘法。因为没有乘法的话，战略是不够清晰的。目标是战略的体现，定目标的时候，要把公司的战略体现在目标里，体现在4个公式。

总业绩=人数×人均产能

总业绩=客户数×客单价×SKU(存货单位)

新客户业绩=拜访量×转化率×心态

老客户数×续签率×客单价

通过这部分，我了解到了目标分解可以有多种方式，多重维度，只有全部计算在内，才是一个最接近真实数据的目标。