让别人与你合作

没有人愿意被强迫的去买一件物品或是被派去做什么事情，每个人都喜欢随心所欲的买东西，或者按照自己的意愿去做事，这就是人性的特点，而且我们还希望有人和我们谈论我们自己的愿望，自己的需求以及自己的想法。最近我经常看一些财富以及经商之类的书，我发现很多成功的企业家或者是销售精英，他们都绝对都是非常棒的心理学家，对人性的特点驾驭自如。

在书中看到一个销售员的故事，这个销售员叫威森，他在一家服装图样设计公司工作。这个销售员应该说是蛮认真蛮勤奋的一名销售员，因为他几乎每周都要到纽约去面见一个著名的设计师，发货的这些设计师与他进行合作。这样的行为他已经持续了三年。其中有一位著名的设计师威森已经拜访了他很多次，威森说，他从不拒绝接见我，但是他从来也不买我的图样，每次他都会认真地翻看我带的图样，然后说，不行啊，威森先生，看来今天我们还是无法合作。

因为在经历了太多次的失败，我一生几乎感觉到自己快崩溃了，因为他没有从这些每天被他日复一日拜访这些设计师当中获得成功的合作，以至于获得他该有的佣金。于是，威森决定用一种新的方法去试试，那天他带着几张自己没有完成的图样，然后就进那个买主的工作室，对那个买主说，我希望你可以帮我一个忙，我这里有几张没有设计完的图样，你可不可以告诉我究竟怎样完成才能够符合你的需要？这次能买主接过来威森的图样说，你把这些图放在我这，过几天再来见我。之后威森再去他那里的时候，听了买主的建议，把那图样带着回去，按照买主的意思把图样完成了，这就是一次成功的交易。

从这个故事当中，我们去思考一下威森，他为什么能从这次交易上获得成功？为什么之前持续了三年的努力却没有啊，让他失去大笔的佣金呢？那是因为之前威森总是强迫着别人去买他觉得别人会需要的的图样。这样的服务没错，这样的努力也值得称赞，但对于一个买主来说，真没有给予他最想要的。而这一次他用的方法和以前完全不一样了，威森让买主自己来说出建议，让买主觉得那些图像是他自己亲自设计的，是他自己所需要的，威森这样的做法是突出了买主自己的想法，把买主的想法付诸于实际。所以，有的时候真正的推销，根本就不需要你自己去推销，而是你需要让别人自己来推销，给别人一次自我推销的机会，你就相当于进行了一次成功的推销活动。

那么对于销售员来说，他最主要的是能够推销自己的产品，那么的生活当中，对于我们自己来说呢，我们如何来推销自己呢？沉下心来想想，你是否是对你自己所发现的思想会比他人硬灌输给你的那些思想更自信呢，答案是肯定的。那么如果你把你自己的想法和意见硬塞到别人的脑袋中，你是不是一件很愚蠢的行为呢？所以，任何时候我们只需要提出自己的建议，然后让别人自己去得出结论，只有这样，你才能够让别人心甘情愿地接受你的想法，让别人心甘情愿地和你合作。所以有的时候别人说，人与人之间的交往是一场交易。这话并不无道理，虽然交易这个词听上去功利性强了一点，但是事实上人与人之间的交往，人与人之间的合作，就是你要让别人有所收获，你要让别人有所成就，这样你才能有所成就，才能自己得到的更多。