【梁宁产品思维课】拼多多迅速崛起，因为样子与众不同

在众人看来，拼多多从竞争极其激烈的红海网络电商，硬生生的杀出一条血路，做到了在别人看来毫无机会的市场，却找到了与众不同的机会。

从侧面说明了，我们所处的时代，孕育着无数的机会，关键需要善于发现机会的眼睛和把握机会的能力。

从表面看来，拼多多做的是拼单打折，在淘宝和京东，也都有类似的业务，但拼多多，却找到了自己的第一级火箭。

01起家基因不同

让我们回想一下，淘宝和京东是靠什么发展起来的，淘宝卖服装，京东卖电器，拼多多卖食品。

从数据统计的情况来看，在拼多多排名前十的类目中，排到第一的内幕是食品，而在淘宝排名第一的是服装，更具体的来说是女装。京东排名的是3c产品。

无论是一个人还是一个企业，从哪里开始挣到的第一桶金，习惯的能力和思维定势，能力建设，一切都会围绕着这件事，持续的迭代夯实。

从表面来看，这三者似乎没有本质的区别，但是，他们所需要的能力，面对的用户，消费的频率是完全不一样的。

显然，对于食品的消费，相对于，服装，和3c电器而言，更加高频。

民以食为天，更何况当前人们的生活已经发生了翻天覆地的变化，生活质量得到了大幅提升。不仅仅满足于温饱，而是追求更高的生活品质，食品的追求便是人生活品质的一个重要方面。

用三级火箭模式来解释，拼多多之所以能够崛起，一个是拼多多找到了自己的第一级火箭卖食品，另一个是用高频的消费行为与低频的消费行为进行竞争。

相对于外部竞争而言，并多多选择了高频的消费食品，从内部而言，拼多多又选择了一个极其高频的品类零食和水果，特别是零食，搭建了真正的消费场景，形成了自己的头部力量。

因此，拼多多的用户粘度，来自于本身的业务特性，就是要用最高频的销售产品来吸引用户。

02定位用户不同

不同时代的电商，定位于不同的用户。

第一代电商定位的用户，用户非常清晰想要什么，并采取方式找到自己想要的东西，如京东的电器，携程的机票酒店，百度查询知识，这些都是标准的产品。

第二代电商定位的用户，对自己的需求非常模糊，更没有办法去精准的搜索。淘宝，美丽说，蘑菇街，提供的产品，如服装，都是非标准品，充满了个性。

第三类电商定位用户，只为满足自身的消费娱乐需求。如腾讯，本质上是一家游戏公司，让人们获得精神上的满足。

曾经获得微信巨大流量支持的京东，同程，艺龙，并没有有效的导出微信流量，本质上因为场景不对。

拼多多营造了一种场景，将微信当中众多的娱乐用户转化为消费用户。

作为娱乐用户，只为打发时间，并没有消费的需求。而拼多多采取的限时秒杀，品牌清仓，天天领现金，现金签到，砍价免费拿等这一系列活动，让任何一个本来没有需求的人，也会产生需求。本质上，这是一个游戏的模式。

拼多多可以不花钱，在两个星期之内拿到了100万微信用户，就是充分运用了，微信逻辑的一个规则，如果下单就没人关注。

如果拥有最快的速度得到用户的方法，一定要毫不犹豫的做这件事情，一定要相信市场的力量。

拼多多采取的熟人拼单，开拓新消费体验，满足特有的购买习惯。

03契合移动场景

拼在拼多多上买东西极大的简化了购物的流程。打破了淘宝模式下形成的惯性购买模式，先加入购物车，再进行筛选对比，最后再确定购买的商品。

拼多多采取的是先付款再拼团，快速促进用户当下就下单。产品的每个细节和逻辑，都会促进用户转化。

在拼多多上注册一个商家，仅仅需要三分钟。而相对于在淘宝，京东等各大电商，如果想开一个小店，真的要费一番周折，下很大的决心，还要学习各种各样的操作。

拼多多的开店是“发一个商品，送一个店铺”。让每个用户都不需要考虑开店的事，只需要说有什么货要卖，整个过程达到了极其简单。

更为关键的是，拼多多从底层充分的激发了商户的内在动能，相当于商家在给自己赋能的时候，给拼多多也进行了赋能。

电商核心需要做三件事，获客，开店和供货。

拼多多充分利用了社会裂变的流量，把众多的娱乐用户转换为消费用户，并在设定的场景之下，逐步的沉淀下来。

在拼多多上开店，不是以开店为目的，而是以甩货为目的。开店的难度不一样，用户开店的动机不一样，对商家的诉求不一样。

拼多多的运营规则非常的简单，相对于其他电商而言，中间商是没有价值的，而工厂反而有更多的机会。

拼多多去品牌化，让货找人的经营模式，这本质上是智能商业的未来和终极模式。