86、我的第一次“开门红”经历

进入到11月了，各家保险公司都已经进入到了开门红的备战阶段；甚至，已经热火朝天的开启了开门红战役。今天，想和大家分享一段我自己的开门红的经历。

我是2007年3月正式进入保险行业，自然，我的第一次开门红就是2008年的元月——当时，开门红还没有像今天这样提前一两个月。而我在2008年签约的第一件保单是在1月2日完成的，我到今天都对当时的情景印象非常深刻……

S叔叔是我父母最好的朋友——不仅仅是那种看着我长大的长辈，更是在某种程度上来说对我们家有恩的那种关系；而且，过年过节，我们一家都是会在他们家过——他是我2008年开门红的那位客户。

如果你们以为这是一张亲情单，那就完全错了。我第一次拜访S叔叔是在2007年3月27日的下午——因为那天上午，我才完成保险代理资格证的考试（那时候，还不允许未持证先展业的）。所以，从我第一次拜访S叔叔到签约，几乎用了快一年的时间。反而，签约那一天，特别的不那么刻意。

我到今天都想不明白，为什么在元旦节这样的假期，我会带着展业包、包里备着投保单……

四川人爱玩儿麻将，几大家子人有些在牌桌上、有些则聊着各种家常，我也就和各位叔叔阿姨们聊着自己的工作——我一直以来都是长辈们眼中的“乖孩子”，所以我聊天的话题主要集中在自己做保险以来的各种成长和变化。

就在这样的环境中，另一位C叔叔主动帮助我助攻，替我说这各种保险的好。具体讲了些啥，已经没办法记得那么清楚了，我只记得当时S叔叔的爱人C阿姨拿着保单就开始填写，最后签约3万元。

分享着一段故事，我想和大家总结的是以下几个重要的经验：

第一，任何时候都随时做好签约的准备——甚至，是那些你根本没有想到过会有签约机会的时候。就像我这一次，真的完全没有想过要去签约的；但是，没有「签约预期」不等于我不能做好随时做好「签约准备」，以便我不会因为自己没做好准备而失去机会。

第二，保险代理人的「专业」很重要，这是基本；但是，客户最终签约更加看重的可不只是你的「专业」——因为，我深深的知道，当时真正打动客户的绝对不是因为我的所谓专业，而是他们看到了我的进步、看到了我的成熟。

我说过很多次：“客户需要的不只是购买保险的理由，更重要的是找你购买保险的理由。”

第三，相信我，勇敢的将投保单交给客户，让他/她自己填写。不要让客户只是签一个名字，然后你自己自以为是在帮客户省事儿所以帮着填单——这本就是很不专业的行为，并且从合规的角度来说是有问题的。

不仅如此，我们试着站在客户的立场来看这件事，客户有没有可能会想，“我就这样把字给钱了，还抄写了分红提示，投保单上那么多的信息交给别人来帮我填，会不会有问题？”所以，不要帮客户填报单！

至于说怕客户写错之类的问题；以我的经验，客户填单出现错误的概率往往比代理人帮填，要小很多。

以上三点，是通过这一经历总结出的很重要的经验，希望你能够参考借鉴；但是，也是2008年的开门红，当我复盘的时候，其实也发现了一个很严重的教训。

究竟是什么呢？我会在下一期的《雷磊货殖论》中与你分享。今天的内容就到这里。