销售日记

        2020年9月19日  天气  晴

  时间如俊，一天下来好快好快，一天有这样结束了。对这一天进行复盘。今天接了一辆大众车补胎的。客户本想年底换的。但这个单子没拿下来，实在太可惜了。分析这个单子为什么没拿下来有如下几种原因。

第一，自己不够自信，

第二，抓住客户的痛点。

第三，没有把客户的问题解决掉，然后分析放大痛点并绝决他。

第四，当时我把1234567分析出来给客户，可能客户的感觉会比较好，可能当时会这几条轮胎会换掉。

第五，我当时应该这么讲的，大哥你这个轮胎就没有必要补了，为什么？为什么说没有必要补？第一你这个轮胎已经磨到安全线了，它这轮胎与地面的找张力就不那么强了，车子容易打滑。爆胎。而且它这个排水槽很浅了，上海天气经常下雨就很不安全，坐在以前开车很不安全，这个事我就建议说你把这个轮胎换掉，反正你这个是你说这个年纪都是换的，这个轮胎不开玩笑，他不想去漆面，亲们更换轮胎必须要换了，你去吃大锅饭了，对不对？

倾听——分析——解答。