说明缺点还是有价值的

钱没生命，就是个货币，因为它不会自己动而能运用这工具的，就只有人类。

人只有两只脚，钱这工具是看不到脚的。人追钱，太难，太难了；

如何创造"钱追人"，就看每个人对钱的理解到什么程度。

你对社会的贡献、付出或价值性不高时，你必定追着钱跑。

当人创造出价值，自然钱反追你。

许多业务向客户介绍产品的时候，都恨不得把产品说的完美无缺。而消费意识抬头的今天，客户早已不再听信业务员的"片面说词"就决定购买。

他们会透过网络来搜寻使用者对产品的评价，或者会对商品进行比价之后才做决定。

汤姆是一个不动产房屋中介，近期负责销售一块地。

这块地大约有80亩，靠近火车站，交通相当方便，但是附近有一间钢铁加工厂，打铁和研磨机器的声音十分的扰人，让人心神不宁、焦躁无法接受。

汤姆想将这块地推荐给史蒂芬。

Steven是住在闹区里，一天24小时生活在噪音之中。汤姆的理由是这块地的价格、地点和史蒂芬的要求吻合，而他在猜史蒂芬对于噪音已经很习惯，或许他不在意这一点。

汤姆在介绍这块地给史蒂芬时，他说：「史蒂芬先生这块地的价格相当好，当然便宜有它便宜的理由，它最大的问题就是会受到临近工厂的噪音干扰，但这块地的其他条件都跟你要求的大致一样。」

经过了几个礼拜后，史蒂芬决定买下这块地。

他对汤姆说：「你特别提到噪音的缺点，其实噪音对我来说是不成问题的。我现在住的地方，就经常会听到大卡车来往的引擎声，声音大到可以震动家里的门窗。

而这家钢铁加工厂，每天早上7:50就开始作业，最晚只到下午5点20就停工了。所以，这对我来说更不是个问题。

之前，我看过许多块土地，许多仲介跟我介绍时都会略过缺点甚至不说，但我不认为世界上会有那么完美无缺的事情。

像你这么清楚的告诉我问题在哪，为什么会这么便宜的原因，我反而更放心了，所以我决定跟你签约。」

赚钱只是一时，做人却是一辈子。

做销售，一定要把"割韭菜"的心态拿掉。绝对不要因为一次的买卖，把一辈子的"信任资产"给埋葬了。

好的销售要将「心比心，以诚至上」，消费者才能安心无疑购买。任何商品有优点也会有不足之处，我们都应该向客户说清楚讲明白。

如此不仅能在客户的心里留下良好的印象，更会使客户对你所销售的商品产生信赖，长期来说，这更是百利而无一害的。