社群圈层化

社群这几年很火，但做得好的是少数。社群作为一个小型社会，同样存在着圈层，低阶层与高阶层之分。

企业纷纷为自家粉丝建立了社群，培育传播自家产品品牌，但无论是个人还是企业，我们不能成为任何人，我们只能成为自己。马云说：要制定一个战略，首先要考虑明白你拥有什么，你想要什么，你可以放弃什么。我们必须清楚地问这三个问题，并清楚地问它们之后。企业需要做的是做好自己。

一个愿意做好自己的人会谦虚，会沟通，会拒绝骄傲，会愿意与他人沟通，会分享很多信息，会有很多新的联系。人需要连接，社群起到了连接的作用，不是因为人强大，你去连接人，而是因为你有很强的特定能力，人们来连接你。当你擅长自己的时候，社群圈子的建设就有了专业基础。

自2012年以来，移动互联网已启动飞速发展。然而，随着移动互联网的快速发展和移动终端的便利化，全社会的信息爆炸也随之发生。我们一天产生的信息量是2000年人类所有信息的总和。信息的数量是如此的爆炸性，我们能接收到的信息是非常有限的。我们只能从与我们相同的兴趣、态度、爱好和价值观中获得信息。这导致了移动互联网在全社会、全球或整个中国范围内的发展，找到了自我。具有相同兴趣、态度、爱好和价值观的人变得越来越容易。

人的分层导致商业的分层，商业的分层导致营销的分层。

当我们只愿意接触具有相同兴趣、态度、爱好和价值观的人时，社会开始分层，人们开始分层。社会和人都是圈子分层的。商业呢？商业还是以前大众商业？不再是了。

人的圈子通向商业的圈子，商业的圈子通向营销的圈子。最近我们都看到一条信息，为什么这样一个价值1000亿美元的门户网站现在被当作垃圾出售？新浪门家庭网站以前非常受欢迎，您现在多久打开一次新浪。

而且“头条”是基于你的兴趣、态度、爱好和价值观。在短短的三年时间里，最新的市场价值已经达到80亿美元。

事实上，购买雷军产品的不是粉丝，而是圈子。粉丝们购买的产品都是几十元，所以社群圈子里有参与感。

循环商业、循环营销和循环商业思维的逻辑是考虑如何激发组织的商誉、兴趣、态度、爱好、价值观，以及如何激发组织的协作、凝聚力和参与。大家都在说。雷军以前提出“专注、极致、口碑、快”。他说得对吗？非常正确。实际上雷军所做的不是粉丝，而是圆。粉丝购买的产品是几十元，所以社群圈内人士有参与感。参与感的关键不是参与，而是社群圈内参与。

刚才，什么是循环业务，那什么称为循环业务？在传统的市场营销中，把我的产品卖给你是我们建立的关系。随着工业4.0的出现，越来越容易获得越来越好的产品。产品和服务不是交易，而是共同利益、态度、爱好和价值观群体之间的联系。循环商业是一种通过产品和服务连接循环的商业形式，而不仅仅是贸易和购买的工业时代的特征。

我们的客户、市场和环境都开始发生变化。创新与营销是企业的两大核心职能，在企业和市场上已经开始发生变化，人们和企业已经分层之后。企业也应考虑在市场上做社群循环营销。

​那么，什么是循环营销？我给出的定义是：为了达到自己的极限，通过社群圈业务理论，对用户进行筛选、过滤，以达到产品与服务与用户的最佳匹配之间。

接下来，我们可以发展我们的业务，我们可以为我们的客户建立一个社群圈，我们可以做任何事情，我们需要做的是连接。连接内容、连接形式和连接方法是其最关键的三个核心。为什么许多管理方案不能很好地推进？关键问题是缺乏参与。连接所有未来的管理必须是一种参与、分享、共同创造、共同繁荣和共存的意识。

社群圈层的构建，特别是一些做生意的社群圈，以及一些做B2B的企业，都需要合作来完成它。单纯业务中的值连接不够。我们需要做的是业务+价值连接。找到这个社群圈子与你的兴趣、态度、爱好和价值观是一致的，但也可以实现商业合作。这种方法非常有用。

传统商业是一种集合体，而社群商业市场是一种集合体。现在，商界人士被分为不同的群体。社群圈层化起到了发展促进合作的机会。