信贷员跑同行聊什么？同行开场白话术教给你

我一直在讲，对中介、渠道、同行的重要性肯定是远大于客户的，客户借款是刚需，你跟他讲一大堆废话没用，人家巴不得把表格拿来，填完干其他事去。

但是同行和中介不一样，这是一个需要慢慢栽培的过程。

今天就讲讲一个简略的标准开场白，没什么复杂的套路，适合大部分新手。

先阐明：任何套路都是见人说人话，见鬼说鬼话。所谓的七步销售法仅仅供咱们参阅的一个开场白和思路罢了。

1.开场白：我来自XX公司，你们隔壁楼的A公司就是咱们的长时间协作伙伴，他介绍我过来的，说找您合作靠谱，单子也多，我来看下咱有没协作的可能性（没人会去深究你是谁介绍的，但你给了对方心理暗示，和A公司长时间协作，阐明我是有实力的）

当然，A公司的状况你要多少了解一些，若是对方对A了解得很，你至少扯个A真存在的人，然后赶忙进入2。（记住递名片，是双方相互认可后的一个行为，切勿聊了两句递名片就走了，人家对你压根没产生啥印象）

2.勾起兴趣：您这边对XX公司有没有什么了解，然后把产品纲要递给他。

首要你们要知道借款产品四大要素：贷款条件、利息、通过率、服务费

同行、中介最介意的是什么？

肯定是通过率和居间费。因为这两个直接象征他们的利益，利息仅仅相对客户而言的。

为什么通过率很重要？因为对同行来说，哪怕你是银行利，贷不出来就没飞单的含义，也就不会把客户介绍给你。

所以你能够自己做个跟公司宣传单页不同的产品纲要，上面每个产品还额外标明通过率。写个30-45%就能够了。别小看这个细节，至少他能起个诱导的成分。

居间费是客户的直接收入，如果你们公司有服务费超出了中介跟客户的心里标准，那客户肯定不愿意贷了而且同时你也压榨了同行的利益空间。

所以你可以报一个浮动价格（当然跟客户一定要阐明多少利息、多少其他费用，跟同行这么说仅仅话术需求罢了。咱们利息多少到多少之间，居间费多少到多少之间，不固定的，需求客户申请了才知道。

今天先讲到这，感兴趣的话，日后再做补充。