《营销管理》第一篇学习笔记

一、《营销管理》中第一篇的核心内容是什么？为什么这个内容值得学习？

1. 理解什么是营销管理。第1章从营销的价值、范畴、概念、观念以及营销的任务来阐述，从WHY和WHAT层面让读者了解为什么要学习营销管理；营销的价值是帮助企业销售产品，获得利润；营销的范畴包括满足客户的需求；了解营销要先理解概念组，不是单一一个营销的定义就能解释，包括10点，有需求、市场、品牌、渠道、媒体、吸引传播、满意度、供应链、竞争和环境；4P有产品、价格、促销和渠道。

2. 第2章通过点线面来阐述如何结合市场制定营销战略和计划。点是如何通过传递价值卖产品给客户；线是产品条线如何制定战略计划；面是公司层面如何制定战略计划。公司层面需要确定使命，使命是企业的核心，战略都是围绕使命制定的；把公司制定出的战略计划分配到各个业务单元，每个业务条线同样要先确定使命，再围绕使命开展分析；我想同样公司里每个员工也是如此，需要匹配公司的战略制定个人的战略计划，与公司共前进。

3. 这2章介绍了2个方法：4P营销组合、SWOT分析法

4. 有了内核才有外层，内核决定了外层，内核是因，外层是果；所以学习营销管理先要了解营销管理的价值是什么。

二、作者讲解的逻辑是什么？

• 黄金思维圈，先说WHY营销的价值，再说WHAT营销是什么，最后讲HOW如何制定战略计划

三、这次学习中我有什么疑问和启发？

1. 刚开始阅读时，容易陷入章节的细节内容中，不能跳出来看全局；反复看目录，与内容相结合，逐渐有了一点框架；

2. 黄金思维圈的使用变换无形，可以运用在许多场景分析中；

3. 跳出细节，才能找到框架，对章节有整体感知；

4. 使命就是内核，除了公司，个人发展也是一样。

四、作者的知识给我的启发点，可以提炼为哪些思维模型？

• 黄金思维圈
• 框架思维（which、why、what、where、when、who、how、effect、how much、how many）

五、这次学习中给我的启发，哪些可以立刻变成下一步的行动？我如何把它们运用到自己的生活里？

• 运用框架思维看后面几章内容，帮助自己跳出细节看全局。