七惜微推广: 16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案 (2)

见面有礼：超常规营销的最实战教材《赠品营销不传之秘》及《百万咨询录》两期免费送给各位共同爱好的朋友。需要的朋友加我微信2742520717就可以了。

第二节：基础赠品

接下来和大家来讲解第二个叫做基础赠品的方案，基础赠品方案里面有三种形态，第一种叫做局部到整体。第二种叫做初级到高级。第三种叫做入口到后端。这是三种基础赠品方案。

首先大家讲一下局部到整体的基础赠品，我们很多生意的构成形态虽然感觉是一个整体，一个大盘子的生意，但他是很多局部的项目构成的。

比如体育馆，有的体育管里有健身房、有游泳馆，由瑜伽房等等，现在市面上他们在引流的时候怎么做的呢？他们都在试图去卖或送一个体验卡对不对？把客户拉进店之后，然后再去成交所有的卡。前段时间我就看到了一个健身俱乐部就是这样操作的。

他聘了几十个人去卖卡，五十块钱一个，到大街上去拉陌生人卖：我们这里健身俱乐部马上要开业了，你们买个卡吧，只需要五十块钱，到时候可以现场抵五百块钱用，这样根本就卖不出去。其实很简单，他根本不需要那么多人大街上去卖，只要干一个事情就可以解决了，他不是有这么多项目嘛？

我们可以把整体其中的一个局部拿出来，比如说健身房的一个区块拿出来搞个季度卡，直接通过鱼塘赠送，比如价值九百块的季度卡，直接让鱼塘当做礼品去赠送，这样他就可以对接到精准的目标客户。

目标客户聚集的地方就是鱼塘，他到鱼塘里面去赠送，这样送给的全部是精准客户，而且赠送的鱼塘塘主都会帮助他塑造的价值的！别人拿到这个卡了要激活很简单，只要加我们健身房的微信立刻就可以激活这张卡，到时我们开业的时候会通知您到我们这里来享受服务。这样就把目标客户抓到了。他还可以批量发很多卡出去，可以全城去对接鱼塘去发，还要请那么多小姑娘到街上去卖卡吗？

开业这天你通知客户来了之后，体验几次之后，他把客户的会员档案一登记，告诉客户：您这个季度卡只能在健身房使用，但是，这张季度卡现在可以抵八百块钱充值我们的年卡，年卡可以到我们整个所有的项目里面去使用。这就是一个增值抵现的策略。这样的促销很顺利的就导入到销售环节里面去了。这就是整体和局部的策划。你再给别人店做策划的时候，你能不能够用整体和局部的概念来设计出一个基础的赠品？

案例：大型游乐场的超常规营销方案

在超常规营销会员里一个伙伴的朋友开了个水上乐园，投了1000多万。流量就是引不进来，没有办法只能雇了一帮人去卖门票，以前是四十块钱到五十块钱的门票，现在只要二十块钱一张都没几个人买。经营的很困难。

当初许总就指导他把这个大型游乐场也分为很多板块，很多项目出来。给拿出其中的一个两个游乐项目把它包装出来一个价值四十块钱的门票。两张票在一起（就是可以免费玩两次）价值八十块。

做成引流卡片到高端精准鱼塘（卖名牌的儿童文具、衣物、高端儿童摄影美发等，都是有钱人消费的地方），以赠品的形式投放；这样以确保来的都是高端有钱的主，为接下来对接别人的引流产品增加强大的说服力和吸引力。周末大家都可以来免费玩这个区域游乐设施和游乐项目。

这样是送出去了好几万张，整个游乐场人山人海。来了那么多人，后端就可以导入很多东西可以销售。这样一来别的项目自然就会有很多人去体验了。并且整合链条商家的引流礼品，作为成交赠品。第一步整合无限量礼品：包括理发卡，减肥卡，洗车卡、儿童洗澡卡。这些都可以是无限量整合的。还可以整合别人限量提供的产品，比如有的买包的为了宣传自己，免费提供 5 个品牌包，类似这种整合很多。

在客户来玩的时候推荐游乐场充值卡，赠送无限量提供的礼品包；然后充值达到一定数额，可以参与抽奖，抽奖就是抽别人限量提供的宣传产品。发动小孩子的爱心活动，小孩子可以到这里来捐助东西，然后送给附近贫困儿童家庭，并且会现场拍摄赠送他捐助东西的照片，照片来了之后，家长带孩子来领取照片，给小孩从小植入爱心的观念。

还经带策划组织家长自驾带孩子去附近捐助。这就是许总策划的方案，结果不到一个月时间就把这个游乐场搞火了！

这就是设计的一种从局部到整体的前端赠品来搞得引流，现在回想一下是不是身边有很多的生意都有整体和局部的概念，大家都思考一下，这就是基础赠品的第一个形式。

第二个形式叫初级到高级，就是我们分析一个项目时要看能不能先送出去一个初级的，然后再卖给他高级的呢？这就是我们的一个思考方向。

举个例子：美容业，一个人的皮肤从不好到好，一般都需要经过几个阶段，首先第一个阶段是皮肤要清洁毛孔，要深度的清洁，把里面的一些毒素、一些化学物质清洁出来，清洁之后补水，补好水分了再补充营养。这些都完成了最后再固原。这样是不是经过了四个阶段？

当你能够把这几个阶段划分出来之后，你就可以把前面的面部清洁，直接给包装成一个面部清洁的年卡，每个月三次，每年36次的年卡，可以标价3600元或者7200元，然后再对接鱼塘去赠送，你说这个卡有没有价值，能不能吸引人过来对？这就是基础初级的产品，但是对外不要说这是初级产品，就说这是面部清洁的年卡，并且给他包装一个高大上的名字。这种年卡就非常有价值，客户来了之后你先不要给他洗脸清洁，先给他讲一下在清洁之前，我给你讲一下皮肤从不好到好需要经过四个阶段，先把这四个阶段给他教育一遍。

教育之后就可以很顺理成章的销售给他你后面的产品。你可以说，你的皮肤清洁好了，下个阶段可以补水了，补水需要搭配什么东西，这样就很顺利的就能够产生一个向上升级的需求。你送她36次清洁服务是不是每个月获得了至少销售他三次的机会？这就是从初级到高级的引流赠品的设计形式。

曾经有一个学员问，我做美甲的，怎么才能够去吸引别人过来呢？其实美甲也是跟这个一样的，你也可以搞个免费美甲，市场定价为39块，但是你现在可以来免费美甲一次，客人来了你再包装一个59块的美甲，他来了之后你直接跟他说：你现在只要补交二十块钱，就可以做这个59块的美甲，这样自然就会有一部分会成交到那个里面去。就相当于你前端没付出太多成本，你就吸引了大量的目标客户进来，这都是从初级到高级。

再举一个例子：假如说我们现在教大家一套资源操控的课程，大家都听得都非常的兴奋，感觉自己知道如何去整合资源了，但是具体去谈的时候你不知道怎么谈呀，你不懂得谈判呀，这个时候我再销售给你一个能量转换的谈判课程是不是会更简单呢？这就是一个从初级到高级的策划方案的思路。

第三个形式叫做从入口到后端，打个简单的比方：我们有很多的事情它是一个链条完成的，比如说你家里面做装修，前面的入口首先是设计，设计之后再施工，施工的过程中各种材料才开始入场。

这就是凡事前面都有一个流程，逐渐的到后端去。这里面就有一个入口的问题，现在我们各种各样的装修图纸都是要收费的。至少要收费上千的。

但是我们有一位学员，他们包装出高级的设计师出来，然后对接鱼塘，把设计图纸的价格标出来，然后免费送。这个免费就是一个入口，那免费怎么赚钱呢？他免费赚了钱的反倒比收费更多，为什么呢？大家还记得前面讲的那个灯具是如何打入高端别墅的吗？灯具是给了设计师两百块钱的设计费，让设计师把他的灯设计进去的。

那现在想一下，你免费了，是不是很多人都想在他们这里做设计呀？别的商家的产品想不想被设计到这个什么图纸上面来？想进来给我两百块，你的家具想不想被设计进来？一个环节200块，找十个环节就两千块钱了。后端的施工你也可以搞，后面的产品，你也可以卖，你还可以卖一个自己的产品，这就是入口到后端。

案例：保洁公司免费送清洗空调业务从而拿到大量订单

我们做保洁公司的时候，我们是怎么从入口到后端的呢？当时我们很多家庭都需要做空调清洗，做空调清洗项目当时都是收费的，当时的价格是柜机80块一台，挂机四十块钱一台。我们就直接给别人免费，其他的成本是很低的，全屋免费，全屋空调清洗市场价至少100多块钱，我们就对接鱼塘免费给客户洗。

凡是要我们去免费洗的客户都是已经认识到这个价值了，洗完之后他感受到很清新的空气，这个时候你再给他抛出一个主张，像你这样的空调一年至少要清洗三次，现在已经给你清洗一次了，平时我们清洗的话，清洗两次至少要三百块钱左右像你这个房子。

现在我们有一个优惠的机会，您只要120块钱，就可以获得我们接下来两次的清洗，更重要的是，这120块钱我还送你一个120块钱的钟点工服务卡，这120块钱还可以点钟点工来服务。

这样就很顺理成章的就把公司的钟点工服务导致他家里去了。其实我们就是搞钟点工服务的，就是输出这种家政服务的。这就是我们以清洗空调为入口，进到客户家里面去了。这就是寄出赠品中的入口到后端的思维。

小结：

基础赠品有三个角度，第一个是局部到整体，第二个是初级到高级，第三个是从入口到后端，大家都要好好的思考一下，大家学完了这个思维之后得学了去思考，超常规同时给大家提供了一个营销突围营的平台，我们开篇就跟他讲过了，很多人听了课之后他去做他会遇到很多的问题，遇到问题他没有地方区咨询结果自己执行不下去放弃了。

这个时候给大家提供一个平台，大家依照我们讲完的课程内容，包括各种赠品方案，你再去实践，实践的过程中遇到问题你在群里面提出来，我们每周都会拿出一个晚上统一给大家一做解答，这样就能够帮助大家解决问题。

第二节结束

如果你感觉这些能对你有帮助，也想通过了解推广超常规赚钱，可以多多关注李七惜。“七惜微推广交流群”每周不间断分享和交流各种营销策划和网络推广技术，关于该项目案例相关的产品渠道宣传等更多的信息分享，我们也会在七惜微推广交流群做更为细致讨论，以便让大家更好地学习。