李叫兽解冻文案读书笔记

第三步曲：让文案有印象

1、与我有关-绑定关注圈内信息（感兴趣地，有切身利益的，热卖消息-其他人关心的，正在做的事情，普遍存在的情感）

2、有反差-让关注圈内的信息出现变化

如何做到与目标用户有关？案例来领略精华

1、床垫——0压力 （腰细臀翘的美女会不会因为腰碰不到床而不舒服？）——大家感兴趣的美女话题

这种水果，改变了三国格局——这种扫地机器人，改变了我的家庭地位

长期感兴趣的点：美食；政治；有趣的人物；成功的捷径；孩子；家庭；免费；奇闻异事；熟悉的品牌；名人；娱乐八卦等

2、绑定切身利益

全自动洗碗机——不要浪费时间洗碗了

高通8核处理器--玩游戏，快1秒也是优势

全新珍珠面膜——老公回家早

安全手机，极致私密——我有男朋友的事情，不能让老爸知道

3、绑定其他人关系的信息——借势

10个公司曾跟小米走一样的路线

4、绑定当下任务

啃一口书本，咬一口鸡腿（高效补脑，吃饱再考）

5、绑定情感

人民币一块钱在今天还能买点什么？或许可以（情感+反差）

遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人（情感+反差）

如何形成反差？

5种特色（增加减少、最大最小、之前之后、否定肯定）

如切身利益增加减少（学钢琴的孩子，不会太坏）

热卖否定肯定（为什么说，“可以喝的书”其实是忽悠）