何太极:羊毛出在牛身上让熊来买单,是一种什么模式?
2019-06-27 本文已影响0人
太极专栏
首先解释一下,这种模式,叫做多边平台。
传统的商业模式,就是卖方、买方。多边平台商业模式,至少有一个中介方,有的还有注意力提供方,或者内容提供方。
羊毛出在牛身上让熊来买单,羊、牛、熊这三种动物到底代表了谁?
中国有句古话,叫羊毛出在羊身上,这是最传统的商业模式,羊是消费者,羊毛是客户付出的钱,往往只有卖方、买方,这是1.0模式。
以媒体为例,看新闻几乎都是免费的。新闻按条收费的可能性,至少在国内没法实现,所以,新闻只是内容,没法创造羊毛。
但是,读者在免费阅读新闻的过程中,他的注意力创造了羊毛,广告价值。
本来,按照1.0商业模式,产出的内容应该直接创造羊毛,但是没有。现在,羊毛没有出在羊身上了,出在牛身上了,牛是读者。
这个时候,投广告的商家成了熊,于是就变成了熊来买单,这是2.0模式。
那么熊买单之后,谁来收钱呢?羊,或者还有猪。
这里的羊,是新闻平台本身。同时,为新闻平台创造内容的自媒体作者,就是猪,他也能分到一部分广告收益。
但是,羊和猪必须创造出精彩的内容,才能吸引牛的注意力,才能产生广告价值,才能变现。
所以,牛是最重要的价值参与方。