恭喜您被一个价值千万的大礼包所砸中《提高收入的三大命脉...》
【生而为赢】老板社群之《创业密码》第1天学习内容及感悟分享
核心内容：现状树，请看下图...
我们就像生活在树叶中的一只小喜鹊，被公司房租，缺客户，团队没激情，缺销售系统，房贷，车贷，孩子教育，父母生病...各种问题包围着
这些问题如同树叶一样，密密麻麻，也让很多人无从下手，更难以静下心来找到这些问题的主干
只有找到主干，才能把我们时间／精力／资源聚焦到主干上，那么其他问题都能迎刃而解，这个主干就是...
金钱
没错，金钱能直接解决99%的问题，剩余的1%也能间接解决
那么，为什么很多人都在赚钱，但赚不到呢？
主要是因为只盯住了赚钱，而没有琢磨赚钱的逻辑！
我们要明白，你赚1元钱，必然有人花1元，同样道理，你花1元，必然有人赚了1元，金钱就是这样流动的
所以，想赚钱就要深入思考，你为什么愿意花钱？
那你为什么花钱？
因为，你觉得某个东西，对你有用！
这里特别提醒一点：是你觉得有用！就是你感觉有用！
而感觉的背后是 需求 + 信任
只要你有某个需求和相信对方所描述的产品或服务好处，你才有这个有用的感觉！
所以说：产品和服务，本质上是解决方案
真正的销售高手卖的不是产品和服务，而是解决方案；我们产品服务只是解决方案中不可缺少的一部分
如果客户接受了我们的方案，就顺带接受了产品，产品和服务可以有N种呈现形式和组合....如下图...
当你感觉有用，你就会花钱购买！而你购买后
（1）发现和你购买前感觉的一样，是真的有用，那你就会满意，会复购，或者转介绍，或成为别人代理了
这个对别人而言就是客户终身价值！既一个客户1年给你能贡献多钱，是客单价✖️购买次数
（2）发现和你购买前的感觉不一样，没有用，或觉得不值得。那你就不会持续购买，也不会转介绍，对别人而言，就是客户流失
这2个点非常重要，为什么呢？看下图...
（1） 只有你通过语言，文字，图片，视频等工具传递信息，让潜在客户感觉有用，对方才会购买，这个叫成交
（2）只有对方购买后，发现和感觉的一样，甚至比感觉的还好，才会复购，才会转介绍，这个叫客户终身价值
（3）只有对方感觉有用，才会加你微信，才会关注你抖音，视频号或公众号，这个叫引流
而这三个，恰恰是收入的命脉！
既：潜在客户数量 ✖️ 成交率 ✖️ 客户终身价值！
而贯穿其中的就是： 让客户感觉有用
这个叫：价值感！
就是让目标客户感受到的好处／价值
切记：是目标客户感受到的，不是你感受到的！
你感觉你产品再好，但是客户感觉不到是没有用的！你必须想办法，让客户也感受到，这个叫：打造价值感！
真正的命脉中的命脉,也是99%人忽视的地方...
以上只是第1天的部分学习内容，由于内容较多，只截取了干货当中的一部分，所以...
我的学习感悟
第一：关于金钱
第一次对金钱有了清晰的、彻底的认识。人是有生命的，需要用过生存来维持生命。而与生存有关的各种生存资料都与金钱（交换）有关系。所以金钱能直接解决99%的问题。
成年人的世界，谈钱并不庸俗，反而是一种成熟的表现!
第二：关于赚钱
首先，你赚到钱了，肯定是发生交换了。也就是说你用你的产品和客户发生交换了。客户通过你的产品，解决了他的问题，而你通过交换得到了金钱。
那为什么客户会选择你的产品的？
就是因为客户自身感觉到了你的产品对他有用，对他真的有用。而感觉的背后是 需求 + 信任。
第三：关于收入的三大命脉
命脉一：让潜在客户感觉有用
比如，对于产品A和B它们的单价相同均为100元，假设分别有100个人对它们有需求。在100个人中有90人感觉产品A对他们有用，在100个人中有60人感觉产品B对他们有用...
那么
产品A可能的成交率为90%，产品B可能的成交率为60%。因此，让潜在客户感觉有用，这是提高成交率的秘密！
命脉二：产品/服务真能解决客户问题
假设在购买的90人当中，有80人的问题被真正解决。在购买的60人当中，有40人的问题被真正解决...
结果是
购买产品A的有总共复购800次，转介绍300次。购买产品B的有总共复购400次，转介绍100次...
那么
选择购买产品A的客户的终身价值为1000次，选择购买产品B的客户的终身价值为500次。因此，产品/服务真能解决客户问题，这是提高客户终身价值的秘密!
命脉三：找更多优质的潜在客户
产品A通过微信，抖音，视频号或公众号，最终引流1000人，产品B通过微信，抖音，视频号或公众号，最终引流600人。因此，让客户感觉到产品对他有用，这是提高潜在客户数量的秘密！
‘’好了，接下来我们套用上面的收入公式，来计算一到简单的数学题吧......‘’
总收入=单价✖️ 潜在客户数量 ✖️ 成交率 ✖️ 客户终身价值
那么，
所卖产品A的总收入为：
100✖️ 1000✖️90% ✖️1000=9000（万元）
所卖产品B的总收入为：
100✖️ 600✖️60% ✖️500=1800（万元）
由此可见，把实现收入的三大命脉熟练的运用出来，这才是实现高收入的三大致胜法宝！
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