做广告和文案的要素

广告的目标是为了改变用户的行为。

销售产品类广告是为了让人更想购买产品。  征婚广告是为了让大家想要跟你约会。

做文案，要避免自嗨。避免自嗨的关键是:不断地问自己，我的目标用户，看到该文案时，可能会在大脑中调用什么记忆？

文案就是要最终改变人的行动（比如本来不买，看到文案后买了）。所以我们需要知道“人为什么会做一件事？”

心理学家把人做一件事的原因分为 :                1，认知（我认为xx是xx）——用户看到我的文案，会调用什么认知？

2，情感（我感受到了xx）——用户看到我的文案，会调用什么情绪？

3，欲望（我想要xx）——用户看完我的文案，会调用什么欲望？

                  如何写一套Y型文案

1，寻找关键挑战。

2，利用自己优势来制定战略，克服挑战。

3，设计连贯的战术行动来执行你的战略。        （1）设计一个“导语”。这个导语需要完成这些任务:             

    * 帮助读者迅速建立印象；

    * 创造好奇，吸引读者读第二句话；

    * 达成“同类中突围的目标”

    （2）分解产品属性

    （3）把属性转化为利益点

    （4）使用情景话，视觉化表达，让人1秒建立印象

比如 :

产品属性    ——  * 便携式

加上利益点—— * 内置独立收纳袋

                          * 完美收纳，节省空间小天才

视觉化表达—— * 收枕头，比收电脑还快

                          * 仅仅2罐可乐大小，方便带                                去任何地方

任务的难点就是寻找用户心中的感知物