2019-07-03想把装修做好，先把客户顾虑降到最低

今天中午量了一套房子，进门一看房子里面堆了好多电器，我问业主这都是新买的吗？业主说这都是618的战利品，很便宜所以都买了。

　　我看了一下整套房子的布局是大套一，不过根据目前的格局已经改成一个套二，业主说这套房子是他刚买的二手房，准备全部翻新一下，自己对装修不了解，所以就在网上查了很多，看到我们挺好的想找我们给他做装修。

　　整套房子唯一不满意的是阳台窗户太小了，业主准备改成落地窗，问我们能不能干？我说这活干不了，你家是25楼太高了，涉及到外墙施工有一定的危险性，业主说他们这个小区就有专门做这一块的，就找他们做吧。

　　说完这些我又问业主小区里边有没有存放垃圾存放点的地方？因为涉及到房子拆除东西比较多，如果没有垃圾存放点需要我们找车往外清运，费用是比较高的，如果小区有存放点可以给业主省一笔钱。新房子一般都会有垃圾存放点，但是老房子就不一定了，提前问好，好有所准备。

　　和客户又聊了一下他的需求，整个量房过程就结束了，看我在收拾东西，客户问需要我给你转多少钱？我很惊讶，不需要给我钱呀，我需要先把报价做好，你看完没问题以后再给我们转钱就可以了，业主说原来是这样呀，还挺好，我又问业主，我们的装修模式你应该都了解吧，之前我们在网上都聊过。

　　业主说了解啊，你们先装修后付款，不满意不给钱，这也就是我看好你们的最根本原因，之前我也看了好多装饰公司，但是他们的付款方式我真的接受不了，这套房子是我的第1套房子，我也不了解装修，也不懂装修，还没开工就把80%的装修款交出去实在是不放心，在网上看到你们的信息，查了一下你们的口碑，发现真不错，上次加你微信和你聊了好长时间感觉你们也很专业，就想把装修交给你们做其他的我们就不考虑了。

　　我对客户表示了感谢，感谢他们的信任，我就给客户说了一下开工需要准备的材料，全部完事以后我就走了，在电梯里我就在想近10天有三位业主说过同样的话，谁家装修至少都要花个几万块钱，没有看到任何效果，就把这些钱交出去实属心里不放心。

　　基本上每天我都会接到一些装修平台给我打的电话，说每个月给我提供至少20个精准的装修客户，至少能成三单，每个月只需要四千块钱，我就会反问他们一句，能不能签一份协议，你们每月给我20个客户，如果我能成三单，我交给你们6000块钱，结果他们的反应是说我是不是疯了，光想美事。

　　我就是他们的客户，我就和业主一样，都有自己的顾虑，在得到自己需求的前提下，谁能够把客户的顾虑降到最低，谁也就能够得到客户。

　　我们现在的模式能够把客户的顾虑降到最低，体验感也很不错，客户就会信任我们，敢用我们也就是理所当然的了。你在装修的时候有顾虑吗？