每日销售心得：001

1.销售最核心的一个问题：客户为什么会买我们的产品？

2.客户给出的答案一定是远远超出我们的想象，也多数不是我们之前设计的销售卖点；

3.而且客户的答案会五花八门，这也从另一个角度说明，销售的驱动因素可能是理性的需求，但是真正下单的关键因素可能就是感性的部分；

4.这也是销售最难的一部分，如果敏锐的抓住客户的敏感的感性点，一旦抓住就能快速轻松成交；

5.如何训练这种能力呢？最简单的方法就是不断问那些老客户你为什么会买我们的产品，再去复盘成交过程，一遍遍的复盘销售过程；

6.做到顶级销售高手，其实背后多付出的心思与时间可能远远超出我们的想象；

7.经常问这个问题还有个好处，你会得到越来越多的成交答案，而且这些答案一定还能帮我们找到类似的客户；

8.始终聚焦销售成交的答案，那么销售也就越做越自信；

9.问的多了，客户也越来越喜欢你，感受到你的真诚与用心；

10.我们需要更多的答案，也就积累了更多的成交路径，那就越做越容易了。