保靖吴启鹏：抓品质助销售 让柑橘成为乡亲的“致富果”

保靖县，位于湘西土家族苗族自治州中部，全年四季分明，无霜期长达288天，适宜柑橘的生长。经过多年的发展，柑橘也成为了保靖县的支柱产业之一，是当地许多农民的重要收入来源。但由于保靖地处偏远、交通不便、信息闭塞等原因，当地柑橘品种较单一、培管水平参差不齐，采后商品化处理水平不高，市场销售压力大。

　　湘西韵莱农业发展有限责任公司的吴启鹏看在眼里，急在心里，积极主动作为，投身于柑橘行业。从业12年，他经历了个人单打独斗，到成立合作社抱团发展，建成以“公司+合作社+基地+农户”为基础，专业的柑橘种植、仓储、初加工、物流销售为一体的公司，极大地促进了地区柑橘产业从种植到初加工、物流销售全产业链的发展，开展产业扶贫，带动农民增收。

　　目前，韵莱农业与273户，1125名建档立卡贫困户签订委托帮扶协议，每年为建档立卡贫困户固定分红，建立为期五年的长效帮扶机制。同时，优先与建档立卡贫困户建立用工关系，帮助其年人均增收15000元。

　　推动柑橘品改 助力提质增效

　　针对保靖县柑橘品种单一、树龄老化，管理水平参差不齐，鲜果品质高低不齐的问题，吴启鹏积极配合政府相关部门及湖南省农科院专家，带头进行品改，引进园丰脐橙、爱媛38、耙耙柑等国内市场柑橘优势品种，引导果农汰换老化果树，带动周边果农积极品改，汰换市场竞争力较差的椪柑等品种，累计带动周边果农建设新品种桔园18000余亩。

　　同时，吴启鹏邀请湖南省农科院、州县柑橘专家等开展课堂培训及田间授课，传授周边果农施肥、剪枝、病虫害防治等柑橘培管技术。仅2019年，便在县内柑橘种植区的14个贫困村开展技术培训20余次，累计参训人员400余人次。他还引进地膜、柑橘专用有机无机复混肥，免费发放给建档立卡贫困户使用，解决农民资金不足的难题。

（吴启鹏邀请专家到田间授课）

　　创新销售模式 提升柑橘销售

　　水果市场行情波动难以预测，吴启鹏与果农签订“保价收购，二次分红”协议，降低市场波动对果农的冲击，防止果贱伤农的情况出现，保证产业的平稳发展。

　　2020年初，国内新冠肺炎疫情爆发，由于道路运输受阻，批发市场闭市等原因，保靖县乃至整个湘西州柑橘销售承受极大压力。吴启鹏一方面积极开拓线上线下市场渠道，打通销路；另一方面组织人员深入县内乡镇及周边县市开展“地毯式”收购。疫情期间，韵莱农业总共收购建档立卡贫困户柑橘1050余万斤。

　　近年来，电商走进了农村，让有识之士看到了无限潜力。吴启鹏敏锐地抓住了好时机，开始布局线上销售渠道。伴随着企业的触网程度越来越高，吴启鹏的生意也越发红火，2020年线上销售额达到3000万元。