2020-06-12（真实与真诚）

与销售人员一起陪客户吃饭，客户两人喝了一瓶白酒，销售喝了一瓶红酒。

饭局结束，销售带我们复盘，没有陪客户喝好啊。没有喝倒，就不知道客户真实想法啊！

也有点明白销售中的酒文化了。

只有喝的烂醉如泥，才会原形毕露，才会真实相见。

原来装的端着的，醉了，装不了了，端不了了。

你见过我最真实（丑陋）的样子，所以我们距离更近。

其次，只有在醉了，要说真话了，才知道客户的真实想法，这个项目想怎么做，有没有意中人，等等。

喝醉酒和在商务饭桌上讲点带颜色的笑话一样，秀一下自己的下限，探一下别人的下限。

如果我最不堪的一面，都能被你接受，那我们就是自己人了！

真实，就是本来自己是什么样的。

真诚，是努力给别人展现真实的自己，但有刻意的成分在。

我本来伪装习惯了，但是要真诚，我就要打破我的惯性，把我的真实想法扒开一条缝让你看看。

所以，杰克威尔逊说，他在GE推行真诚推行了十年，才让大家能真诚以待了。