张林:家具哥从0到1825天创业连载437 教经销商卖货

教经销商卖货

最近投了一份保险（成家之后，陆续有买，只是觉得需要加点）。这一加，就有被抽中要去体检了，选好了周四去广州，这不，一闪就到周四了，一大早起来，去广州。到了体检的地点，出电梯时，看到满屏的赶着上班的脸孔时，瞬间想发个朋友圈，不过人家真的没有时间等我发朋友圈，我前脚都没有离开门，他们就已经涌入电梯了，让我感觉不是我走得快，基本上又得跑楼上去了。

平复一下心情（好久没来大城市，不太习惯了），随手发个朋友圈，说道：假如我当时对他们说，你们天天这么挤，要不，来佛山跟我卖家具，龙江肯定不用这么挤。不过相信人家也不会理我，因为人家可是西服套装，做家具可是灰头土脸的。估计他们还会鄙视我。当然，做什么。在哪里做，都是因为有同一个梦想，那就是中国梦。

体验完，和张姐在楼下找了一家特色的早餐店吃早餐。看他的招牌就知道他们是一个经营单品的店。店内坐位十多个，来一碗他们特色的汤粉，果然是经营单品的方式，就是单品做得特别好，味道非常棒。一口气吃个精光。吃的时候就在想，难道这就是传说的小而美。吃完早餐去以前的职场见见老同事。这一走，就是6年了。

6年后再回到职场的时候，已经是大变化了。以前的同事，该变的都变了，不该变的也变了，变得最多的，就是长胖了，象我，以前做保险的时候，体重60KG,三年都没有变，穿上西服时，还是帅哥一枚，这家具一做，体重飙升，今天称的时候才知道。70KG.西服已离我远去了（扣不上）再胖下去估计全面屏的手机里都放不下我的脸。

见到我的老领导，夏笛资深总监。差不多满头银发，正在一线培训员工。人家可是19年如一日的辛勤工作（一直都是我学习的榜样）。只可惜当年学到的知识太少了，不然，我现在的宴会椅要卖它更多数量。等他忙完了，我们坐在办公室里聊天。虽然夏总对于家具是个局外人，不过他一直都是为企业主服务的（为企业主服务超过15年）。讲的话，是非常适合我们这种中小企业主听的。

夏总给我讲了今天早上，他给一帮企业主讲5分钟的演讲。里面提到一个主题，就是如何为经销商提供价值。给我透露一点，所以提供价值，比方说，你客户是卖家具的，你的宴会家具只是其中的一小分部，没有关系，你只需要帮客户卖出了产品，无论是你自己供商的，还是别人供货的。经销商才会对你有好感 ，感觉你与其它的供应商不同，也只有这样，经销商们才有可能用心去卖你的产品。毕竟你是好心帮了人家。相信很多人会说。我自己温饱都没有解决，哪里有闲情去帮别人卖货。事实是啥？事实是只要你帮到了别人，别人总是会加倍回报你的。就象我们的马叔叔一样。让天下没有难做的生意。前提是帮助别人做好生意，然后才是马叔叔的成功。

问了几个比较好的问题，就是你的客户哪里来，客户是什么层次的，客户购买的理由是什么？我们是做坐商（坐等客户上门买货），还是行商（走出去，把单子拿回来），这些可是取决于我们自己。不过，假如人家是我们的经销商，那我们真的非常有义务把这些问题搞清楚，弄明白。这样，经销商们才能卖得出去。教会了他们，离我们成功的日子也就不远了。