管理咨询的价值

最近一直在看和君咨询公司官网上的职能板块，用了两周时间才看完。除了咨询的业务介绍外，我重点关注项目案例部分的内容。因为通过案例，我可以了解抽象的概念和技术如何在公司具体的管理中实践，而且也可以观察是什么规模和类型的公司在与和君合作。

官网截图

陷入困境的公司就像是生锈了的铁块，而管理咨询顾问就是除锈剂，能让它光亮如初。尤其是看到那么多企业在新的市场环境、新的国际竞争秩序下出现各种各样的问题，通过咨询扭亏为盈，我深深感受到了咨询的价值和使命。

举个例子，这是发生在十年前的一个并购案。有意并购的是山东如意集团，全球最大的毛纺产业集团。出让股权的是日本RENOWN公司，该公司是拥有百年历史的日本顶级服装品牌。

RENOWN公司因为种种问题连续数年持续亏损，虽然公司也采取了一系列诸如出售资产、楼宇、股权和转让品牌资产等方式来变现家当以维持生存，同时通过裁员、压缩投资和开支来减少支出，但依然未能解决根本问题。

而处于利润较低的原材料加工的山东如意公司，近年来频频有向研发设计和品牌树立等高利润率方向进军的动作，但始终未能如意。

和君集团注意到RENOWN公司的困境，以及有意寻找拥有较好的技术、产品与市场能力的公司寻求并购合作。通过筛选中国市场上合格的并购方，最终和君选择了山东如意集团这家公司。

当联系到山东如意集团董事长邱亚夫的时候，邱董事长表示出强烈兴趣。经过一系列紧张激烈的谈判，最终双方公司达成了并购意向。

在此次并购案中，如意的并购解决了RENOWN公司四个大问题：
首先是资金问题，因为RENOWN公司面临严重的债务压力，而如意的注资解决了其燃眉之急。

第二是市场空间，中国已经是全球最大的服装生产和消费国，而此次并购也帮助RENOWN公司顺利打进中国市场。

第三是成本问题，一个日本工人的劳动力成本约等于25个中国工人的成本，将双方优势组合起来协同运作，通过产业链打通、物流外包、开拓新市场以实现规模经济等，可以带来成本大幅度下降。过程双方也发现了十余个可以降低成本的合作点。

第四是解决了企业激情和活力问题。众所周知，很多日本老牌企业都纷纷陷入了保守、死板，没有激情、没有活力、不愿创新的困境，员工不敢承担责任，不愿意创新，企业也失去了发展的原动力。而如意集团用短短九年时间，从1.7亿元人民币的销售收入做到107亿，其想象力、行动力、拼搏精神、雄心勃勃的追求、热火朝天的气氛，深深感染了日本企业。并购之后，RENOWN公司上下再次恢复了激情和动力。

帮助企业解决问题，管理咨询就像是一个漩涡之外冷静观察的理性之眼，找准一个个扎在公司身上的刺，然后狠狠的拔出来。这其中，需要企业有自断肱股的觉悟和决心，需要咨询顾问有专业严谨的素养，唯有这样，双方的合作才能有理想的结果。